Estudio De Mercado

El estudio de mercado
El estudio de mercado es el análisis que permite definir las condiciones de demanda, oferta, precios y comercialización a los que se enfrentará un proyecto como unidad de producción del bien o prestación del servicio. El estudio de mercado debe demostrar que resulta factible ofrecer un producto que encontrará demanda en las condiciones definidas dentro del estudio. Paraello, cumple tres objetivos básicos a saber:
a) Identificar la demanda para los bienes o servicios a producir. Esto supone identificar a los potenciales clientes y sus características de consumo, cuantificar la demanda y realizar proyecciones de la demanda futura a partir de la extrapolación de el comportamiento de la demanda en el pasado y actual.
b) Identificar la oferta para los bienes yservicios a producir, lo cual supone cuantificar el número de competidores directos y la forma como operan dichos competidores. También supone cuantificar la producción en el pasado, actual y en lo posible en el futuro, que los competidores colocan en el mercado.
c) Establecer la forma como se determinan los precios y los canales de comercialización (distribución) del producto.
a) Identificaciónde la demanda
Para identificar los demandantes potenciales, a veces también denominados “clientes objetivo” del producto o servicio es conveniente comenzar por definir las características, atributos, utilidades y funciones del producto o servicio a ofrecer. En una segunda instancia, es conveniente delimitar el ámbito de mercado en el que la futura empresa o el futuro negocio colocarán suproducción del bien o prestarán el servicio. Un tercer análisis se debe abocar a realizar un estudio de las condiciones en las que la futura empresa demandará materias primas, insumos u otros recursos que requerirá para su proceso de producción o para la operación de prestación del servicio. En cuarto lugar, se debe realizar el análisis que permita segmentar el mercado, esto es, elegir un consumidor con unperfil que reúna unas características que lo motiven a adquirir el producto o servicio que se ofrecerá. Se describirán brevemente cada uno de estos análisis.
En cuanto a definir las características del producto o servicio, se identifican los atributos tangibles (forma, peso, color, envase, aplicaciones, funciones, entre otros) y los intangibles (imagen de marca, garantía, servicios, beneficios.También es importante determinar cuáles productos o servicios existentes en el mercado son complementarios o tienen compatibilidad con el producto o servicio ofrecido. A menudo, definiendo las características del producto o servicio, se consigue establecer cuáles serán los clientes potenciales, también llamado cliente objetivo, a los que se dirigirá la oferta del producto o servicio. A veces, locontario también es cierto, existe un segmento del mercado con unos clientes objetivo con un perfil de consumidores definido, para los cuales se diseña un producto o servicio adaptado a las características de consumo de estos clientes objetivo.
La delimitación del ámbito geográfico de mercado depende del tamaño de la futura empresa y de las condiciones de la demanda y de la oferta para elproducto o servicio. Las microempresas y pequeñas empresas a menudo proyectan producir o prestar un servicio en un ámbito de mercado local o regional (territorial), pues sus niveles de producción y su capacidad de distribución les permiten llegar hasta este ámbito. Algunas pequeñas y medianas empresas (Pymes) pueden abarcar una mayor cobertura de mercado y extender su oferta al ámbito nacional e inclusoal ámbito internacional si el producto posee ventajas comparativas que permitan destinar parte de la producción a la exportación. Las grandes empresas normalmente tienen una cobertura de mercado nacional e internacional.
La selección del ámbito geográfico de mercado debe responder, además del tamaño de la futura empresa, a otras características como la disponibilidad de materias primas,...