Estudio De Mercado

ESTUDIO DEL MERCADO

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL
ESTUDIO DE MERCADO


Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o
la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los
productos existentes en el mercado.



Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una
nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta aadquirir a determinados precios.



Conocer cúales son los medio que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios.

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Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o
no aceptado en el mercado.

Mercado
Es el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacciones de bienes y servicios a preciosdeterminados.

Estructura de Análisis
Análisis del mercado

Análisis de
la oferta

Análisis de
la demanda

Análisis de
los precios

Conclusiones
del Análisis de mercado

Análisis de
la comercialización

Características de la Investigación
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La recopilación de la información debe ser sistemática.
El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datosrecopilados siempre deben ser información útil.
El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo
final servir como base para la toma de decisiones.

Pasos que deben seguirse en la investigación
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Definición del problema.
Necesidades y fuentes de información.
Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos.
Procesamiento y análisis de los datos.Informe.

DEFINICION DEL PRODUCTO
Deberá hacerse una descripción exacta del producto o los productos
que se pretenda elaborar, el cual deberá ir acompañado por las
normas de calidad que edita la Secretaría de Estado o Ministerio
correspondiente.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO
Por su vida de almacén:
• Duraderos (no perecederos), como aparatos
eléctricos, herramientas, etc.
• Noduraderos (perecederos), como alimentos
frescos y envasados.

Clasificación de los productos de consumo
• De Conveniencia:
– Básicos: Alimentos cuya compra se planea.
– Por impulso: cuya compra no necesariamente se planea.
• Productos que se adquieren por comparación:
– Homogéneos (como vinos, latas, aceites lubricantes).
– Heterogéneos (como muebles, casas, etc.)

• Productos que seadquieren por especialidad: como servicio
médico.
• Productos no buscados: Son productos o servicios con los cuales
nunca se quiere tener relación, pero cuando se necesitan y se
encuentra uno satisfactorio, la próxima vez se acude al mismo sitio.

ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción deuna
necesidad específica a un precio determinado.

Cómo se analiza la demanda
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es:
Determinar y medir cuáles son la fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determina la
posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción
de dicha demanda.
Seentiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente
(CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado
requiere, y se puede expresar como:
Demanda = CNA = producción nacional + importaciones - exportaciones

Tipos de Demanda
En relación con su oportunidad:

• Insatisfecha: Cuando lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir
los requerimientos del mercado.
•Satisfecha:

Cuando lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
éste requiere.
- Satisfecha saturada: La que ya no puede soportar
una mayor cantidad del bien o servicio en el
mercado.
- Satisfecha no saturada: La que se encuentra
aparentemente satisfecha.

En relación con su necesidad:
• Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios.
• Demanda de bienes no necesarios o de gusto....