Estudio De Mercado

UNIVERSIDAD DE MANAGUA

FORMULACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTO
El Estudio del Mercado
Resumen del capítulo Preparacion y evaluacion de proyectos Nassir Sapag Chain y Reynaldo Sapagg Chain
Cuarta Edicion


INDICE:
CARRERA: Administración de Empresas

Contenido
Introducción 3
Objetivos 4
El mercado del proyecto 5
El consumidor 7
Estrategia comercial 7
Análisis del medio 10
Lademanda 11
Conclusiones 14

Introducción

En esta presentación abordaremos el estudio del mercado visto desde el angulo de formulador de proyectos, se estudian los aspectos técnicos económicos específicos que tienen incidencia en la elaboración de un proyecto.
El objetivo del estudio de mercado está directamente relacionado con los precios que el consumidor está dispuesto a pagar y lademanda del producto por lo que estaremos abordando las variables que condicionan el comportamiento de los agentes económicos de quienes dependerá la parte financiera del proyecto
Objetivos particulares del estudio de mercado serán ratificar la real posibilidad de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyecto en el mercado, conocer los canales de comercialización que se usan o podríanusarse en la comercialización de ellos, determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición, características y ubicación de los potenciales consumidores.
Obviamente, la proyección de las variables futuras del mercado. tanto del entorno como del propio proyecto, pasa a tener un papel preponderante en los resultados de la evaluación.

Objetivos

Objetivo general deesta presentación es conocer, comprender y aplicar una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos.
Objetivos particulares del estudio de mercado serán ratificar la real posibilidad de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyecto en el mercado, conocer los canales de comercialización que se usan o podrían usarse en la comercialización deellos, determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición, características y ubicación de los potenciales consumidores
* Definir que es demanda, oferta, precio y comercialización.
* Explicar cual es el procedimiento general de la investigación de mercados.

El mercado del proyecto

Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos y cada unode los agentes que, con su actuación, tendrán algún grado de incidencia sobre las decisiones que se lomarán al definir su estrategia comercial.
Los submercados que se reconocen al realizar un estudio de factibilidad son: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo. Este último puede descartarse y sus variables incluirse, según corresponda, en cada uno de los cuatro anteriores.El mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales. No son pocos los proyectos que basan su viabilidad en este mercado.
Objetivos del estudio de mercado
estudio de mercado son los de las materias primas y sus condicionesde pago, de la distribución de los productos, de las comisiones a los vendedores y cualquier alto aspecto que se relacione con alguno de los mercados. Quizás es en los ingresos donde este estudio tiene mayor importancia. La viabilidad o no de un proyecto reside principalmente en el mercado consumidor, que será quien decida la adquisición del producto que genere la empresa creada por el proyecto.El estudio del consumidor requiere del máximo esfuerzo para determinar la existencia de una demanda real para el producto en términos de su precio. volumen y periodicidad. en un lugar y tiempo determinados. La necesidad de estimar el momento exacto en que se producen los ingresos y desembolsos proyectados obliga, además, a investigar las condiciones crediticias en que el consumidor está...