estudio de mercado

ÍNDICE
¿QUÉ ES BÁSICAMENTE CHUPA CHUPS? Pag2
LOS ORÍGENES Pag2
EVOLUCIÓN EMPRESARIAL Pag2
EL PRODUCTO: LA IDEA Pag5
DE SEGMENTO DE MERCADO A COMPAÑÍA GLOBAL Pag5
BUSCANDO VENTAJA Pag5
Ventajas competitivas
Estrategia de bajo coste
Estrategia de diferenciación
Estrategias de enfoques y especialización
ADQUIRIENDO VENTAJA Pag7
Innovador sistema de distribución
Tecnología de procesoImagen de marca
Identificar mercados complementarios y emergentes
Política de marketing
ESTRATEGIA EVOLUTIVA Pag9
ALGO MÁS QUE UN CARAMELO CON PALO Pag10
LA EXPANSIÓN Pag10
CHUPA CHUPS AHORA Y MAÑANA Pag12
EL VALOR DE UNA MARCA Pag13
UN ICONO UNIVERSAL Pag14
FUENTES Y BIBLIOGRAFÍA Pag15

¿QUÉ ES BÁSICAMENTE CHUPA CHUPS?
Multinacional fundada en España por Enric Bernat en Villamayor(Piloña), Asturias en 1958. La sede actual se sitúa en Barcelona y Básicamente se ha dedicado a comercializar Chupa Chups, aunque también comercializa otras marcas de pastillas de Goma como los Gomis.
Actualmente está integrada dentro de la marca matriz ítalo-holandesa Perfetti Van Melle.
Según datos de la propia marca la producción actual de Chupa Chups puede llegar a 18 millones deunidades diarias.

LOS ORÍGENES
La empresa nace en el año 1958 dando forma a la idea que Enric Bernat, Fundador y presidente de S.A. Chupa Chups, tenía en mente desde tiempo antes y que no era otra que fabricar un producto de caramelo que resultara atractivo tanto a los niños como a sus padres aunque por razones distintas.
En los años 50 los niños y los caramelos formaban una combinación pocosaludable ya que éstos no hacían más que entrar y salir de la boca de aquellos por diversos motivos: para ocultarlos de sus padres, para mirarlos, para poder hablar, etc. Bernat tuvo la genial idea de “tomar un caramelo con tenedor”, lo que logra añadiendo un palo al caramelo. Con ésta fórmula hizo felices tanto a los niños como a los padres.
Chupa Chups nació en 1958 en la fábrica de Asturiascon siete sabores diferentes, se vendía a una peseta, siendo un precio elevado en los años cincuenta pero por el que se adquiría un producto con una imagen de calidad .
En el inicio iba a llamarse gol por su forma como la pelota de fútbol y que la boca abierta fuera como la red de la portería. No se consideró suficientemente atractivo y se pasó a contratar a una agencia de publicidad para dar conun nombre creativo y nuevo. Entre las alternativas propuestas se optó por “Chups”, nombre que los consumidores aceptaron rápidamente y con el que comenzó a comercializarse inicialmente pero pronto pasaría a denominarse “Chupa Chups” gracias a una campaña publicitaria en radio, en la que sus cuñas repetían el mensaje “chupa Chups” y que el público considero como nombre de este novedoso productoque era un dulce con palo.

EVOLUCIÓN Y EXPANSIÓN EMPRESARIAL
Bernat era consciente de que fabricando un único producto el mercado nacional pronto se saturaría. De modo que para poder mantener altas tasas de crecimiento a largo plazo era necesario diversificar. Esta política se materializó en la compra de Regalín en 1966, una empresa valenciana dedicada a la producción de caramelos, regalices yotros, con el fin de ampliar su gama de productos y solventar de alguna manera la madurez del ciclo de vida de su producto estrella. Pero la diversificación no obtuvo los resultados esperados, con lo que se puso en marcha el plan B: la internacionalización de Chupa Chups.

En 1967 se inauguró una nueva fábrica en Sant Esteve Sesrovires (Barcelona) y también ese mismo año se decidió establecerla primera filial en el exterior, en Perpiñán (Francia) ya que las ventas en España, mercado en el que vendía el 90% de su producción, tuvieron una fuerte caída en ese tiempo.
En 1968 Bernat encarga a Salvador Dalí, una figura de reconocido prestigio mundial, el rediseño de su logotipo con el fin de optimizar la marca del producto de cara a su inminente comercialización internacional, este hecho...