Estudio De Mercado

2.1    Generalidades
Seguramente   un  inversionista   estará   interesado   en  conocer  los   detalles   del proyecto   que se pretende desarrollar. Estos detalles además de dar soporte a la propuesta  de  inversión,  también  pueden  aportar  confianza  al  inversionista.  El estudio de mercado permite identificar y obtener gran parte de la información que
requiere  él   o  los inversionistas:  cuantificación  de  la  demanda,  de  la  oferta,  y referencias de precios. Además, en este estudio también se analizan los factores de riesgos que pueden afectar la situación del mercado.
 2.1.1   Definición de mercado
 Gabriel  Baca  Urbina  en  Formulación  y  evaluación  de  proyectos  informáticos,expresa:  Se  entiende  por  mercado  el  área  en  que  confluyen  las  fuerzas  de  laoferta  y  la  demanda  para  realizar  las  transacciones  de  bienes  y  servicios  a precios determinados.
 **
Según Francisco Mochón en Principios de Economía “por mercado se entiende la institución social, que se corresponde o no con un lugar físico, en la que los bienes y/o servicios y los factores se intercambian libre y voluntariamente”.
 También  se  puede  definir  mercado  como  “un   sitio,  real  o  virtual,  donde interactúan  vendedores  (oferentes,  productores)  y  compradores  (consumidores) para intercambiar bienes económicos”.
 En   las   definiciones   de   mercado   señaladas   anteriormente,   se   observa   la interacción  que  existe  entre  consumidores  y  productores.  Esta  interacción,  ha generado el desarrollado del concepto de mercadeo o mercadotecnia, quetiene como objetivo fundamental,  identificar las  necesidades  de los  consumidores,  y satisfacerlas de una manera más eficientemente que los competidores. Pretende el mercadeo, establecer fuertes relaciones entre consumidores y proveedores. 
 Es  común  escuchar  referencias  sobre  el  mercado  de  un  producto  particular (petróleo, carne,  textil). “El mercado de un producto está formado portodos los compradores y vendedores de este producto”. (Francisco Mochón). 
2.1.2  El Estudio de mercado
 El  estudio  de  mercado  se  refiere  al  análisis  de  la  posibilidad  de  colocar  el producto  o  servicio  que  genera  el  proyecto,  en el  mercado.  En  este  estudio  se analiza   la   demanda,   la   oferta,   los   precios,   los   riesgos,   y   la   forma   de comercialización delproducto.
 Aunque  un estudio de mercado normalmente está asociado a   investigación de oferta,  demanda  y  precios,  también  puede  incluir,  una  investigación  sobre publicidad,  estrategias  de  ventas,  y  hasta  el  diseño  y  presentación  de  los productos (forma y color de los envases, tipo de material, etcétera).
 En  algunas  circunstancias,  el  estudio  del  mercado  para  un producto  puede  ser mucho más complicado que para otros productos. Esto es particularmente cierto,cuando  se  trata  de  un  producto  nuevo.  En  este  caso  no  hay  estadísticas,  ni registros  de  información  de  mercado  de  ningún  tipo,  sobre  ese  producto.  Una alternativa seria realizar una investigación sobre productos similares.
 Entre  los  aspectos  a  considerar  en  una  investigación de  mercado  para  un producto nuevo, podrían estar los siguientes:
§    Medios publicitarios utilizados para productos similares
§    Precios de productos similares
§    Especificaciones de calidad
§    Presentaciones de envases preferidos por los consumidores
§    Condiciones de comercialización y distribución
2.1.3  Estructura general del estudio de mercado
 El  estudio  de  mercado,  se puede  resumir  según  el  gráfico  que  se  presenta  a continuación:
 **
Aunque en el gráfico anterior, no se expresa de manera explícita lo relacionado con el análisis de riesgos,   debe estar claro que cada unos de los componentes del  estudio  de  mercado,  está  asociado  a  un  análisis  de  factores  de  riesgos: disminución del poder adquisitivo de la población, retraso de acciones...