Estudio de mercados (guia para exportar)

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ESTUDIO DE MERCADOS

1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR

1.1 Justificación de la Elección
(Determinación de criterios)

1.2 Cuidados Especiales
(En la manipulación de la mercancía, Tipo De Carga, Tipo de embalaje: cajas de cartón o plásticas / cajas / bolsas plásticas o unitarizadas en paletas o contenedor, si requiere refrigeración; Stickers de manipuleo con símbolos pictóricosdesarrollados por la ISO como por ejemplo: cuidado, frágil, no volcar, colocar en lugar seco, preservar de la humedad, arriba, debajo, abrase aquí, levantar con cadenas, no con ganchos, peso neto- legal- bruto, fabricación).
 Riesgos en el Transporte Terrestre: (Perdidas, demoras y Daños).
 Físicos: por mal manejo de la mercancía, apilamiento y almacenamiento.
 Térmicos y Climáticas: porcalor conlleve a levantar piezas pegadas o adheridas al envase como la etiqueta de presentación.
 Almacenamiento: los terminales modernos cuentan con áreas separadas de seguridad para cargamentos hay otros que no y pueden presentarse Robos, saqueo o deterioro, o la mercancía en almacenamiento quede a la intemperie la Carga no esta protegida adecuadamente, sufra daños por calor y/o humedad.

“Elobjetivo principal del embalaje es proteger las características de carga y preservar la calidad de los productos que los contiene”.

1.3 Precio en punto de Fabrica

1.4 Posicionamiento de la Marca
(Aclarar si existe política de marca y si existe alguna estrategia de Posicionamiento de la misma a nivel nacional y/o internacional, y si es así, especificar cual es esa estrategia y en queconsiste.)

1.5 Capacidad de Producción para Exportar
(Especificar el numero de unidades que la empresa esta en capacidad de producir para satisfacer demandas internacionales, en periodos mensuales y anuales aclarando con cuantos turnos).

1.6 Posición Arancelaria
(Para la determinación de la posición arancelaria es necesario conocer la composición genérica del producto y las característicasespeciales del mismo).

2. MERCADO OBJETIVO PRINCIPAL (MOP)

2.1 Justificación.
(Especificar los criterios de selección que se han tenido en cuenta para la selección del mercado. A continuación se presentan algunos de los parámetros que pueden tenerse en cuenta para dicha elección. Cabe resaltar que pueden existir muchos mas de acuerdo a las condiciones especificas de los productos y de laempresa como tal.)
 Afinidad cultural y comercial.
 Preferencias comerciales.
 Proximidad geográfica.
 Identificado como potencial.
 Existen contactos comerciales.
 Mercados en rápido crecimiento.
 Condiciones económicas, etc.

2.2 Factores Macroeconómicos

2.2.1 Reseña General Del País.
(Descripción general de la situación del país, economía, gobierno, Ubicación geográfica,Panorama político y social, La Industria, Rasgos generales de la evolución económica reciente (2.001 – 2.002), Sistema Legal).

2.2.2 Población.
(Determinar la población total del país, detallando la composición de la misma por edades, sobretodo si esto es relevante para el tipo de producto que se pretende comercializar).
Incluir también población económicamente activa (PEA) y cifras dedesempleo.

2.2.3 Clima
(Especificar el clima de la ciudad objetivo dentro del país, señalando cual puede ser su incidencia sobre la comercialización del producto).

2.2.4 Edad Promedio
(Estructura por Edad y Sexo, Tasa de Crecimiento, Tasa de Nacimiento, Demanda Estacional, Tasa de Mortalidad, Tasas de Alfabetismo Adultos).

2.2.5 Unidad monetaria.
(Especificar cual es la moneda del país, sutasa de devaluación respecto al dólar y hacer una comparación con Colombia, Tasa de cambio con respecto al dólar, Tasas de cambio promedio con el peso).

2.2.6 Capital

2.2.7 Principales ciudades.
2.2.8 Determinación de ciudades mercado objetivo.
(En este aparte deberá elegirse la ciudad(es) que se pretende atacar en el país seleccionado, justificación de la...
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