Estudio del mercado

ESTUDIO DEL MERCADO

CONCEPTO
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar sus medidas y mejorar la comprensión del proceso del mismo.  Dicho de otra manera es una herramienta de mercadeo que permite y facilitala obtención de datos , resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
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PARA QUE SIRVE EL ESTUDIO DEL MERCADO
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Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar y comunicar información acerca de los clientes, el producto, elprecio, el tipo de distribución, las promociones, los competidores y los proveedores.

PRINCIPALES COMPONENTES DE UN ESTUDIO DEL MERCADO
CANTIDA DE OFERENTES Y PRODUCTOS O SERVICIOS CANTIDAD DE DEMANDANTES POR ESTRACTOS

CANALES DE DISTRIBUCION

NIVEL DE PRECIO Y CALIDAD

ESTUDIO DEL MERCADO

PROVEEDOR
• PRECIOS DE INSUMOS
•determinará una parte de los costos del proyecto e influirá en elmonto de las inversiones, tanto de activos fijos como de capital operativo.

COMPETIDOR
• El estudio del mercado competidor tiene la doble
finalidad de permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas.

DISTRIBUIDOR
• CANALES DE DISTRIBUCCION • PRECIO YCANTIDAD
• todos los costos y márgenes de intermediación.

• LA DISPONIBILIDAD
•se deduce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinará, en definitiva, el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto.

• El mercado competidor directo

• LA CALIDAD
•es un factor fundamental para calcular el costo

• la estrategia comercial es ladefinición

es , sin duda, la principal fuente de información a la que una persona no experta en un tema puede recurrir para conocerlo.

• COSTO DE DISTRIBUCIÓN • EFECTIVIDAD DE VENTAS

CONSUMIDOR • FACTORES SUBJETIVO Y OBJETIVOS • ANALISIS DEL COMPARTAMIENTO HISTORICO • ESTUDIO DE LA SITUACION VIGENTE Y ESTIMACION FUTURA
• La forma en que se hace, se ve, se usa o valora algo varía, no solo entre unasociedad y otra, sino también entre personas. Los cambios en los gustos y preferencias, los hábitos de consumo y motivaciones o el grado de aceptabilidad y rechazo a una campaña promocional varían por cada proyecto y lugar, dado el fuerte componente subjetivo de la decisión.

del producto real con el que se va a competir

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el estudio de mercado va a indicar si las características yespecificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevoprecio por alguna razón justificada.

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Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribuciónacostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

El estudio de mercado presenta dos grandes dificultades.
Por una parte, el proceso de recogida de información, que en muchos casos puede ser difícil y costoso.  Por otra, la realización de estimaciones sobre el comportamiento futuro de variables del entorno, de difícil previsión.  Para efectuar el...