Etapa de crecimiento

Etapa de crecimiento
Las señales que permiten identificar estas etapas son:
Posicionamiento en el segmento definido
Diferencia básica creciente.
Grado de idealización o repetición de comprascon sostenido avance.
Contribución marginal superior a 25%
Utilidades brutas en crecimiento, pero aun bajas con con relación a su potencial.
Curva en aprendizaje en desarrollo
Cartera de clientesamplios, pero con posibilidades de extensión importante presión y respuesta competitiva
Avance sostenido en crecimiento de ventas
Segmentos y nichos de mercado aun vírgenes, o con pocapenetración.
Etapa madurez
Cuando el producto ha alcanzado la maxim a participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez
Las señales claves quereflejan esta etapa son entre otras:
* Nivel optimo de cobertura y penetracioon del mercado, con pocas posibilidades de crecimiento
* Finalizacion de la tendencia de ventas
* Nivelesmáximos de contribución y rentabilidad final
* Máxima acción de la competencia para desplazar posiciones alcanzadas
* Liderazgo y dominancia en los segmentos operados o en el mercado total.
*Altos índices de fidelizacion de clientes
* Extencion amplia y casi total de líneas o veriedades del producto
* Marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento
* Elevadarotación de inventarios de la empresa y los puntos de ventas
* Carencias de requerimiento de inversiones adicionales para sostener posiciones logradas.

Etapas de declinación
Después de una mesetade alta participación y muy buenas ventas y utilidades en el mercado todo producto o servicio con el tiempo, con el tiempo tiende a decrecer en su evolución. Con ello puede orgiginarce algunas causas:* Cambio en la conducta de los clientes y usuarios
* Innovación tecnológica que marque la iniciación de un ciclo de obsolescencia
* Errores estrategicos propios de la campaña
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