Etapas De Internacionalizacion

En que etapa del proceso de internacionalización de la empresa se encontraría mi empresa:

EXPORTACION REGULAR.
La empresa solo se dedica a la exportación, de una forma mas comprometida, teniendo el tiempo suficiente para realizar adecuaciones a la capacidad productiva reservada para abastecer las demandas externas.

CADA CUANTO SERA LA EXPORTACION:

Cada trimestre

CANTIDAD DE LAPRIMERA EXPORTACION:

1,000,000 kg

CAPACIDAD DE PROCUCION DE LA EMPRESA

Instalada: para producir 3,000,000 kg
Realizada: 2,500,000 kg
Oseoza: 500,000 kg

Cubicaje:
Tráiler contenedor de 20 pies…
1 pie equivale a .3048mn
20 pies a 6.096mn

PROMEXICO
BANCO MEX
SECRETARIA DEL DESARROLLO ECONOMICO

ETAPAS DE INTERNACIONALIZACION

Exportacion Ocacional(intermediarios)
Exportacion Regular (directa/ditr=agentes)

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
Las etapas más usuales que suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización son las siguientes:

• Exportación ocasional: En esta primera etapa, la empresa cumple con satisfacer pedidos esporádicos del exterior que no se ha esforzado en obtener y por lo tanto lo lógico es esperar que la empresa nohaya aún tomado la determinación de internacionalizarse. La empresa exporta sobre una base no permanente, empujada por un importador que se encuentra en ele país buscando básicamente capacidad de producción. El exportador actúa entonces como si estuviera realizando una venta más en el mercado interno y sólo se limita a negociar el precio y las condiciones de pago ofrecidas por el compradorextranjero, quien dicho sea de paso, es el que se preocupa de tomar las decisiones respecto al desarrollo de producto, los controles de calidad y los aspectos logísticos del negocio. Con todo, existen empresas con marcada y decidida vocación internacional que inician el proceso de forma deliberada, no esperan recibir pedidos desde el exterior y se saltan por tanto la primera etapa.
• Exportaciónexperimental: Esta puede ser una fase más avanzada que la anterior o inclusive la primera, como suele ocurrir con muchas empresas que son creadas con la exclusiva finalidad de exportar. En este caso la empresa explora deliberadamente las posibilidades de exportar sin depender de pedidos ocasionales del exterior. Puede que la empresa exporte experimentalmente a uno o pocos mercados utilizando básicamenteproducción sobrante pues aún no tiene un compromiso permanente con los mercados internacionales. Normalmente se utilizan intermediarios locales como agentes, consorcios de exportación o empresas trading para colocar sus productos o servicios en el exterior.
En cuanto a variables comerciales esta etapa marca avances respecto de la etapa anterior, puesto que en ella la empresa se hace cargo deldiseño interno o contenido del producto y tiene control parcial sobre el diseño externo, el envasado y el etiquetado, sigue controlando el costo de producción y puede incluso realizar algunas actividades de promoción junto a algunos importadores o distribuidores situados en los mercados que se desea abordaren forma prioritaria.

• Exportación regular: Si la empresa obtiene resultados satisfactorios enla etapa experimental puede emprender la exportación regular con mayores recursos y teniendo el tiempo suficiente para realizar adecuaciones a la capacidad productiva reservada para abastecer las demandas externas. En esta etapa la empresa cuenta ya con una base estable de clientes lo que hace recomendable contar con un departamento o división de exportación, con un jefe o responsable a cargo. Sila empresa vende productos de consumo, o productos industriales a una gran base de clientes puede recurrir con uno o varios agentes a comisión o distribuidores en los países con mayor potencial de mercado o aquellos que por su extensión geográfica requieren de presencia física y visitas permanentes.

• Establecimiento de filiales de venta en el exterior: Cuando la empresa ha consolidado un...