ETAPAS DE LA NEGOCIACION 50

Etapas en la negociación

La negociación se lleva a cabo a través de una serie de etapas. Es un proceso que tiene características esenciales que deben ser consideradas y seguidas paso a paso para una negociación exitosa y satisfactoria, así como un buen entendimiento entre los sujetos que se presenten en esta.( Shell, 2005, p.89)
Esto involucra al plan de la negociación y a las distintas parteso etapas que lo integren y que se deban programar para que la negociación sea efectiva y eficiente.
Richard Shell (2005) negociar con ventaja: estrategias de la negociación para gente razonable.
Como se ha visto la negociación es muy importante ya que nos sigue día con día y la llevamos en cada momento de nuestras vidas ya sea en la en el trabajo, oficina, con los vecinos, familiares etc.Siempre está presente en nuestras vidas.

Etapa primera: Preparación en la negociación

(“El que se olvida de prepararse, se prepara para ser olvidado”)
Carrión J. (2007) “Técnicas de Negociación”, Universidad de Alicante, consultado febrero 2013
Carrion J. (2007) nos habla que una buena preparación es el camino más seguro
Para llegar a una negociación satisfactoria. Lo que hagamos o dejemos dehacer antes de llegar a la mesa de negociación pondrá rápidamente de manifiesto en lo que hagamos cuando lleguemos a ella. Un negociador mal preparado tiene que limitarse a reaccionar ante los acontecimientos, nunca podrá dirigirlos. Un negociador deficientemente preparado demuestra antes o después que no sabe de lo que está hablando y ante esta situación su opositor se dará cuenta de ello,ganará confianza en sí mismo y elevará el nivel de sus exigencias.
La preparación de la negociación resulta la clave del éxito para la consecución de
los objetivos. La habilidad de las negociaciones reside, precisamente, no en tener ideas brillantes y hacer propuestas desconcertantes e inesperadas en la mesa de negociación, sino en llevar todo el proceso bien preparado y previsto desde elprincipio hasta el final, sin dejar ningún aspecto al azar. Si estamos pensando sobre la marcha los argumentos para defender nuestros intereses, incurriremos en un grave error, ya que no podremos escuchar activamente a la otra parte y averiguar así sus preferencias, intereses, puntos fuertes y débiles.
Para obtener una buena negociación es necesario prepararse muy bien para que nuestro rol comonegociador este dentro de un margen bien parecido, es decir, primero que nada para prepararnos para negociar debemos estar mentalizados que esta negociación es como si fuera una situación grave, podemos imaginar que el futuro de la empresa está en nuestras manos, pero siempre y cuando contar con apoyo moral dentro de la negociación ya sea de nuestro jefe o de nuestros compañeros del trabajo, aunque noparezca necesario, siempre es de gran utilidad tener apoyo moral dentro de una negociación, o simplemente una persona que tenga los mismo ideales que nosotros como negociadores, ya que el momento más difícil es cerrar la negociación, y siempre es de prevenirnos consultar con alguien que tenga los mismo ideales que nosotros o si no consultar con nuestro jefe para tener una buena perspectiva dentrode esta negociación.
Cada uno de nosotros, tenemos diferentes maneras de prepararse, es decir, cada uno tiene ideas e ideales diferentes para tener una preparación efectiva para la negociación que vamos a afrontar, cada paso de la negociación, o etapa es crucial, pero por eso mismo, antes de meternos más a ese tema de las etapas de la negociación, debemos conocer la primera que es “Lapreparación” y de ahí sucesivamente conoceremos lo que es la búsqueda de información, los intereses y objetivos de la primera etapa de negociación, que se mencionaran más adelante.
Conocer a la otra parte negociadora
El conocer la otra parte es esencial para la negociación, es decir, uno como negociador, debemos conocer nuestro adversario, o mejor dicho nuestro oponente en la negociación, ya que nos da una...