etapas direccion de ventas


Perfiles del Depto. de ventas
El perfil de oportunidad indica el record de aprovechamiento de oportunidades los resultados deficientes pueden ser causados por gestión ineficaz de la capacidad,deficiencia de la capacidad, denominación imprecisa de oportunidades también debemos mencionar las oportunidades que existen en el mercado y las que la empresa puede aprovechar para el éxito o el mejoraprovechamiento.
El perfil de capacidad
Muestra puntos fuertes, debilidades que se miden desde el punto de vista de los resultados de los productos, su disponibilidad, fijación de precios, elservicio al cliente etc.
Etapas de la planificación
Identificar clientes
Investigar acerca del consumidor y como realiza el consumo del producto y el servicio.
Entrega oferta a los clientesIdentificar las necesidades claves de los clientes de la empresa, cuantificar el valor que se le da al producto o empresa y definir cuál es la mejor forma del vender el producto o servicio.

AuditoriaComparación de la oferta de venta propia de la empresa con las realizadas por la competencia, determinando los puntos fuertes o débiles.
Influencias del entorno
Cambios que vienen de fuera del segmento enque esta la empresa y que no puede ser controlado por la gestión de ventas, hay influencias políticas, social económicas.
Dimensiones del sector
Se determinan mediante un diagnostico a través deparámetros como el tamaño del sector de la empresa.
Objetivos financieros
Indica con que rentabilidad dirigir el negocio
Objetivos cualitativos
Mejorar la comunicación entre las fuerzas de venta,recopilar información pertinente de la competencia, mejorar las políticas de servicio de ventas.
Objetivos de ventas
Sirve de base a los objetivos financieros
Programa
Objetivo de rentabilidad dela inversión de recursos.
Responsabilidades individuales y de equipo
Un presupuesto de ventas preciso, que es la etiqueta de precio que se coloca en todos los programas de planes de acción.
El...