Evaluación de un plan de publicidad

ÍNDICE
9. Evaluación del Plan
9.1. Determinación de los criterios de
evaluación

EVALUACIÓN DEL PLAN
0 INTRODUCCIÓN: Se debe de hacer una introducción al Tema
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principal, Plan, campaña, entre otros
RESUMEN EJECUTIVO: Es un resumen del Plan magno que se tiene,
con la finalidad de entender ¿Qué se quiere hacer? ¿Cómo se va a
hacer? ¿Pasos? Etc.
ANÁLISIS DE LASITUACIÓN: Hacer un análisis de las ventajas y
desventajas de nuestro producto, bien, anuncio, etc.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD: Cuales son nuestros objetivos
Primarios y secundarios
PRESUPUESTO: Cuanto tendremos para gastar, vender, fechas,
curvas, etc.
ESTRATEGIA: ¿Cómo lo vamos a llevar a cabo ? y los recursos
EJECUCIÓN: Levar a cabo las estrategias antes definidas de manera
real, ya en elterreno que se definió.
EVALUACIÓN: Se tiene que evaluar en periodos de tiempo corto los
avances de cada punto establecido en el Plan, con la finalidad de no
tener desviaciones.

EVALUACIÓN CUANTITATIVA
0 En el proceso de Planeación Estratégica de una

organización, resulta importante la evaluación de sus
nuevos productos o negocios para determinar cuál será
su futuro dentro de la misma.Para ello se utilizan
actualmente numerosos modelos de indudable valor que
proporcionan resultados y sirven de guía a la gerencia de
una empresa en el proceso de la toma de decisiones.

0 Estos modelos se basan en el análisis de ciertos factores

importantes, tanto internos como externos, pero en su
mayoría, no toman en cuenta la totalidad de los
elementos que influyen en la posicióncompetitiva de un
producto en el mercado.

EVALUACIÓN CUANTITATIVA
0 Es por ello que este trabajo tiene como objetivo

diseñar una metodología para evaluar las
posibilidades comerciales de un producto en el
mercado, mediante la combinación del Modelo de
la Cadena del Valor con las fortalezas y
debilidades del producto, y el Modelo de las Cinco
Fuerzas de Porter con las amenazas yoportunidades que le brinda el mercado a dicho
producto.
0 Se debe de tener una metodología que permita
evaluar las posibilidades del producto en el
mercado y contar con elementos adicionales para
ayudar a la toma de decisiones.

EVALUACIÓN CUANTITATIVA
0 En las condiciones actuales del mundo empresarial se requieren

herramientas de análisis que aseguren una buena fundamentación para
ladecisión comercial por parte de la directiva de las empresas.

0 Para ello existen numerosos Modelos que permiten evaluar las

posibilidades de un producto o una cartera de forma cuantitativa y/o
cualitativa frente a un mercado determinado. Estos modelos tienen
ventajas y desventajas que pueden ser aprovechadas por la empresa
dependiendo de sus intereses específicos.

EVALUACIÓN CUANTITATIVA0 Se tienen herramientas para poder evaluar cuantitativamente a

una empresa como:
Ø Forecast de ventas

Ø Plan Anual de MKT
Ø Modelos de distribución
Ø Evaluación de métricas como ROI-ROS
Ø Inversión vs ventas
Ø Esquemas de compensación
Ø Proyecciones
Ø Productividad de clientes
Ø Entre otros

EVALUACIÓN CUALITATIVA
0 Cuando se trata de un nuevo mercado o uno en crecimiento,estos casos

existen, entonces, los modelos de evaluación cualitativa que permiten
estudiar elementos de importancia sobre el producto y el mercado al
cual se accederá.
0 Sin embargo, los modelos de evaluación cualitativa fundamentan su
análisis en elementos subjetivos que pueden, hasta cierto punto,
enmascarar la realidad y hasta politizar la posición del (los) producto(s)
en estudio, puesse basan, fundamentalmente, en criterios de expertos.
0 Es por esta razón que se hace necesario, estudiar con profundidad las
características de cada uno de ellos y definir las necesidades de la
gerencia para la toma de decisiones en el momento de llevar un nuevo
producto al mercado.

EVALUACIÓN CUALITATIVA
0 Para un análisis completo de las posibilidades de un producto en

desarrollo...