Evaluacion De La Estrategia Comercial

EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL.
Una vez planteadas las opciones estratégicas, debe procederse a su evaluación, lo que puede hacerse utilizando los criterios de adecuación, validez,consistencia, posibilidad, vulnerabilidad y resultados potenciales.
Adecuación:
* permite desarrollar una ventaja competitiva o mejorar la actual
* permite aprovechar las oportunidades de mercado* reduce los riesgos o amenazas
* mantiene o mejora la imagen de la empresa
Validez: se referirá a la información utilizada, a los supuestos contemplados y a las previsiones efectuadas.
*los supuestos sobre el entorno y competencia en los que se basa son realistas
* son aceptables las previsiones sobre los resultados de la estrategia
* la información utilizada es validaConsistencia: debe existir armonía entre objetivos y estrategias
Posibilidad: considerar restricciones básicas que puede plantear la organización
Vulnerabilidad: supone contemplar los riesgos a los quedebe enfrentarse la estrategia
Resultados potenciales: deben superar los mínimos exigidos por la empresa.
Una vez evaluada la estrategia, se seleccionarán las que hayan superado los distintoscriterios establecidos y se procederá a su implantación y control.
ORGANIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
La organización comercial es la estructura humana y material que permite ejecutar la estrategiade marketing.
Puede distinguirse entre una organización comercial interna (forma en que se estructura el departamento de marketing) y otra externa (se refiere a los canales de distribución utilizadospara relacionarse con el mercado).
Tipos de organización. La organización comercial puede configurarse de distintas formas. Existen cuatro diseños de organización básicos:
la organizaciónfuncional (sistema más simple y tradición, consiste en estructurar de forma jerárquica las distintas tareas) por territorios (cuando la organización tiene que servir a clientes que están dispersos por...