EVALUACION DEL PROCESO DE NOGOCIACION DE LA EMPRESA ACQUISTA SAC CON LA EMPRESA ADM

EVALUACION DEL PROCESO DE NOGOCIACION DE LA EMPRESA ACQUISTA SAC CON LA EMPRESA ADM
ALUMNO: PINO RAMIREZ ANDRE
INTRODUCCION
ACQUISTA SAC es un distribuidora fundad en 2011, su antecesora se llamaba DAN SAC y fue fundada en el año 1993 por el licenciado MARCO MADRID y su administradora MAGALY MENDOZA en la ciudad de Chiclayo. La empresa tiene una larga trayectoria en el mercado local. Se dedicaexclusivamente a la repartición de abarrotes, y en este caso nos enfocaremos exclusivamente en aceites comestibles que tiene como proveedor a la empresa ADM.
ADM por su parte es una empresa que tiene como función principal la producción y comercialización de aceites refinados destinados, en este caso, al mercado peruano y su exportación. Cuenta con marcas propias como SABROSA, COCINERO y SAO; queya se han convertido en sinónimo de calidad para el consumidor. Se ha consolidado debido a su amplio esquema de distribución logrado a partir de alianzas en todos los países que labora. Esta labor es apoyada con dos subsidiarias que ADM SAO mantienen en los dos mercados más importantes que son Perú y Colombia.
Estas marcas de aceite refinados y otras marcas privadas se exportan a todos lospaíses de la Comunidad Andina, como Perú, Colombia, Ecuador y Venezuela, además de Chile y Panamá, lo que convierte a ADM SAO en el mayor exportador de aceite refinado del país.
Estamos dentro del proceso de negociación de la distribuidora ACQUISTA SAC con la empresa ADM, en la provincia y distrito de Chiclayo. Estas empresas llevan un buen acuerdo comercial desde el año 2011, ya que ADM siempre hacumplido muy cuidadosamente su acuerdo con la distribuidora; obteniendo el beneficio de colocar sus productos (aceites comestibles) en lugares de gran venta y de gran acogida a estos.
En términos de volumen del producto tenemos que la distribuidora ACQUISTA recibe de ADM un total de 2000 cajas , siendo unas 24000 unidades que se reciben cada quincena para ser distribuidas; vemos claramente que es unafuerte cantidad con la que se está trabajando, es obvio o podemos deducir que la distribuidora tiene un gran número de clientes, gracias a su trayectoria de mucho tiempo en esta ciudad y también por su habilidad en diferenciar correctamente las necesidades de sus clientes para satisfacerlos en todo este tiempo. Esto es un mérito para la distribuidora ya que existe mucha competencia en surubro.
Se analizara este proceso de negociación debido a que en uno de los pedidos, el 40% se encontraba en vencimiento y esto genero una gran problemática entre ambos negociadores, ya que el proveedor se niega a reponer lo que la empresa pierde con este tipo de pedidos.
El objetivo general de este informe es evaluar el proceso de negociación de estas empresas y los objetivos específicos estánabocados a las partes del proceso, por lo que se evaluara detalladamente la situación, su preparación, su desarrollo y por último el cierre.
Debido a esta situación se buscara ayudar a la distribuidora ACQUISTA a mejorar su negociación con la empresa ADM, y asa obtener beneficios del descuido del proveedor.

MARCO TEORICO
ANTECEDENTES
Estudiar la negociación y sus diferentes características a travésdel tiempo, ya que ha evolucionado también, es un hecho que le va permitir a los empresarios integrarse e informarse más en el tema. Se debe tener en cuenta que para analizar por completo la negociación, globalmente hablando, se debe contar con los sucesos y corrientes actuales en el ámbito administrativo. Este pequeño ensayo consistirá en analizar procesos de negociación parecidos al que seestá estudiando en el informe. Estos casos son determinantes para este trabajo ya que cuentan con mucha similitud.
Se aclara que el termino negociación viene desde tiempos remotos y durante toda la historia siempre ha estado presente en hechos de mucha importancia, así como en hechos insignificantes de la vida diaria. Así se entiende que la negociación es básicamente intercambiar y regatear; pero...