evalucion plaza o punto de venta

Plaza o punto de venta

Definicion

Un punto de venta es el lugar o local en el que se atiende a clientes presencialmente, , ya bien sea para vender productos o para prestarles algún servicio.
Laplaza o punto de venta no solo significa los lugares o punto de venta también incluye las estrategias de los canales de distribución y los tiempos en los que el productos tardan a llega a sudestino.

Una adecuada localización del punto de venta contribuye favorablemente a su elección por el comprado. Cualquier error cometido en la localización inicial de un punto de venta es difícil derectificar posteriormente.
Los factores que determinan la localización de los puntos de venta se pueden clasificar en los dos grupos siguientes:

Factores que afectan al coste (terrenos, edificios, etc)Factores que afectan a la demanda (proximidad de mercado, servicios, etc)

La decisión de localización y dimensión de los puntos de venta ha de partir de la selección del mercado al que se va a dirigir laempresa. se debe proceder a determinar el número de puntos de venta, el lugar de su emplazamiento y el tamaño y características de los puntos de venta.

Selección de los puntos de venta. Los aspectosque hay que considerar y evaluar son los siguientes:

El potencial del mercado, así como las áreas comerciales en que se divide y los segmentos que lo integran
La participación posible en el conjuntodel mercado y en cada uno de los segmentos definidos
La estimación de las ventas, que será el resultado de multiplicar el potencial del mercado por la participación posible
El crecimiento esperado delpotencial del mercado y de las ventas de la empresa.


Determinación del número de puntos de venta.

En principio, cuanto más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que sepuede conseguir. Pero, a partir de un número determinado de establecimientos, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas medias del punto de distribución disminuyan de tal...