Evolucion de la mecadotecnia

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EVOLUCION DE LA MERCADOCTENIA
Sus orígenes de la MKT en EE. UU. Se remonta a los tiempos de la colonia. Cuando los primeros colonizadores practicaban el trueque entre ellos y con los indios algunosse convirtieron en detallistas mayoristas y vendedores ambulantes, pero el comercio a gran escala empezó a tomar forma durante la revolución industrial a fines de la de cada de los 80´s desdeentonces la MKT ha pasado por tres etapas:
a. Orientada a la producción
b. Orientada a las ventas
c. Orientada a la mercadotecnia
ETAPA ORIENTADA A LA PRODUCCIÓN
Casi siempre a los fabricantesbuscaban aumentar la producción. Pues suponían que los usuarios buscarían y comprarían bienes de calidad y de precio accesible. Los ejecutivos con formación e n producción e ingeniería eran los quediseñaban las estrategias corporativas, en una era en la que la demanda de bienes excedía la oferta buscar clientes tenía un poco mas de importancia
Tampoco se utilizaba el termino markenting contaba con eldepartamento de venta cuya misión era dirigir la fuerza de ventas y cuya función era vender la producción al precio que fijaran los gerentes de producción y finanzas esta etapa domino hasta la grandepresión de 1929.
ORIENTADO A LAS VENTAS
El problema principal ya no consiste en producir o crecer lo suficiente, si no como vender la producción los gerentes empezaron a darse cuenta que requeríanesfuerzos especiales para vender sus productos en un ambiente donde el publico podía selecciona entre muchas opciones así que esta etapa se caracterizo por una amplia actividad promocional. Así mismoel departamento de ventas empezó a ganar respeto y responsabilidad, esto genero expectativas que se produjeron en el surgimiento de ventas agresivas, llamada venta dura y tácticas pocas duras estaetapa se prolonga hasta la época de los 50´s
ORIENTADA A LA MERCADOTECNIA
A finales de la segunda guerra mundial, se acumulo una enorme demanda de bienes y servicios debido a la escases del...
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