Exito empresarial

¿Qué es un plan de negocio para inversionista?
Un plan de negocio para inversionistas es un documento que ha sido preparado profesionalmente, para satisfacer las necesidades de los capitalistas de riesgo como para los inversionistas ángeles. En su plan de negocio, usted deberá ser capaz de ver su propio proyecto a través del ojo del inversor. Su plan debe ser capaz de responder a laspreocupaciones de un inversionista.
Un plan de negocio para inversionistas demuestra a los inversores que usted es un experto en su industria y que tiene una misión clara. Un empresario visionario se ocupa de estas necesidades mediante la elaboración de una completa y detallada lista de los objetivos y metas del negocio. Algunas secciones del plan de negocios que son revisadas minuciosamente por losinversores son:
Administración
Los inversores invierten en gestión, no sólo ideas. Es muy importante que exprese su conocimiento, pasión y dedicación a su negocio lo mejor que pueda. Esto abarca las capacidades de su equipo junto con sus niveles de experiencia, así como sus niveles de compromiso.
Clientes
Es importante comunicar a los inversores que se ha entendido las necesidades y requerimientos delos clientes. Esto con el fin de articular una estrategia de marketing dentro de su plan de negocio. Recuerde que sin clientes, el negocio tiende al fracaso.
Descripción del producto o servicio
Una descripción completa del producto o los servicios ofrecidos, junto con los detalles de la base de clientes son esenciales, pues los inversores necesitan saber el alcance del producto o servicio dondevan a poner su dinero.
Plan de Marketing
Una de las secciones más importantes del plan de negocios es el plan de marketing. En esta sección se expondrá su ventaja competitiva sostenible. En cierto modo, señala el camino del éxito para nuestro producto o servicio, además de su diferenciación con los competidores. En esta sección se debe incluir una descripción definitiva de los clientes, tamañodel mercado, datos demográficos, características, perspectivas de crecimiento, tendencias y potencial de ventas por producto o categoría de servicio.
Recuerde que en el plan de marketing se exponen las estrategias de precios y la forma como pueden influir directamente en el potencial de crecimiento de cada producto o servicio. También es importante incluir el crecimiento futuro, la cuota demercado y la influencia de las tendencias.
Barreras a la entrada
Junto con los detalles de su producto o servicio y base de clientes, también debe informar a sus inversionistas cómo va a impedir que sus competidores le quiten mercado. Para ello necesita una serie de estrategias que los diferencien de otros negocios, manteniendo y expandiendo su cuota de mercado. Los inversores necesitan sentirsecómodos sobre la solidez de su estrategia de competencia.
ESTRATEGIAS
• Una estrategia importante para mejorar la rentabilidad del negocio es conocer a fondo al competencia. Es casi imposible no contar con competidores, por mas que el producto esté especializado y tena un público objetivo bien delimitado. Entonces es deber de todo empresario proactivo investigar las diferencias que tiene con sucompetencia. Puede que haya aspectos donde se es superado, por lo cual urge hacer algunas modificaciones.
• La mayoría de las personas ingresan a una red de negocios buscando beneficios inmediatos. Lo cierto es que en el mundo de los negocios, pocas cosas se obtienen de inmediato. Todo requiere de un proceso, una construcción. Claro que hay algunas formas para aligerar estos procesos, de forma quecumplan nuestras expectativas.
• Para sacar el máximo provecho de su presencia en redes profesionales, es necesario construir una relación con aquellas personas con quienes deseamos mantener algún contacto. Ya sea por su influencia con otros negociantes, por su reputación o porque nos pueden abrir una nueva red de contactos en otras localidades. Pero recuerda que no todos los miembros serán...