Expo Logistica




Materia:
Logística de negocios internacionales.

Temas:
Cotización en base a costo y al mercado competencia
Análisis y utilización de los incontermsCOTIZACIÓN EN BASE A COSTO Y AL MERCADO COMPETENCIA

COTIZACIÓN

Para presentar la cotización de su producto debe tener en cuenta que existen dos procedimientos para fijar los costos y el precio deexportación, a saber:
 
COTIZACIÓN CON BASE A COSTOS:

La cotización con base en costos implica la determinación de un proceso de exportación desde el lugar de origen hasta el lugar dedestino acordado.

Para la elaboración de su cotización u oferta, es importante tener en cuenta los costos fijos, variable, margen de utilidad, estrategia de venta, volúmenes, precios, tiempos,financiamientos; y los gastos que se genera para llevar su producto hasta el punto de entrega acordado previamente con su comprador.

Se debe conocer la ganacia neta y adicionar sistemáticamente losgastos en que se incurran, posteriores al precio como son:

Sus costos fijos y variables
Su margen de utilidad
El punto de equilibrio
Los gastos de operación en que puede incurrir parallevar su producto hasta el lugar de entrega, teniendo en cuenta los términos de cotización de acuerdo al inconterms
Los gastos de empaque, embalaje, tramitación de documentos, internos y externos,transportes, aduanas, maniobras y otros.

COTIZACIÓN CON BASE AL MERCADO DE COMPETENCIA

Cotizar con base en el mercado de competencia, implica llegar hasta el precio de venta al público,estableciendo un precio óptimo final, diferente para cada mercado y calculado con base en las condiciones de la oferta y la demanda de productos similares y competitivos en el área de análisis

Laganancia neta de esta cotización variará de un lugar a otro, de acuerdo con las ventajas y las desventajas del producto, en relación con otros similares y de acuerdo con la estabilidad de los mercados...