Exportación

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La exportación conjunta o agrupada

Que es?
Es la agrupación voluntaria de determinadas empresas con intereses y objetivos comunes, cuyos integrantes aúnan esfuerzos orientados hacia la comercialización de sus productos en el exterior. Los países que implementan esta modalidad de exportación, estarán formando parte de una efectiva estrategia abocada a la profundización de lainternacionalización de los negocios.
Para qué existe?
La exportación agrupada es útil para aquellas empresas que no suman una cantidad apropiada de bienes y servicios para ser más competitivos o también puede ser útil en aquellos casos en los que el comercio exterior demande una mayor cantidad a la que la empresa puede producir. Esta modalidad nace de la gran desventaja que corren aquellas empresas que sonconcientes que no pueden afrontar el desafío de exportar de manera individual. Así, la integración les posibilita compartir tanto los beneficios como los riesgos y costos de la internacionalización.
Que objetivo tiene?
La exportación conjunta, en sus diferentes niveles de compromiso, tiene como objetivo aumentar la competitividad y el poder negociador de empresas socias
Tipos de Exportación ConjuntaConsorcios de Exportación

Los consorcios agrupaciones de empresas que desean desarrollar conjuntamente acciones o políticas de exportación de sus productos. Lo conforman empresas pertenecientes en principio a un mismo sector , utilizan un canal de distribución similar y comercializan productos complementarios y no competidores unos con otros para, de esta forma, intentar reducir sus costesde promoción y comercialización en el extranjero.
Esta figura, de gran tradición y arraigo en países como Italia, comenzó a ser promovida en España por el ICEX en el año 1982 (aunque ya existían en España consorcios de exportación) y continúa hoy en día.
Objetivo
La creación del Consorcio tiene como objetivo previsto en el Art. 2 de la Ley el de “facilitar, promover, preparar, celebrar, ejecutaro tramitar la exportación de los bienes o servicios producidos por sus integrantes”. Pero el objetivo es más ambicioso ya que mediante el mismo se busca la apertura de mercados extranjeros y mayor competitividad, compartiendo los integrantes del mismo, los costos que ello conlleva. Sin dudas, estas agrupaciones también buscan aumentar la capacidad técnica o financiera de sus miembros y presentaruna oferta de mayor distinción haciendo crecer el poder de la negociación.
Por que unirse?
Algunos de os aspectos que motivan a la creación del consorcio son:
• La falta de personal especializado en comercio exterior ,
• El desconocimiento de las características de los mercados externos, en cuanto a sus características, necesidades, modalidades de compra, sistema de comercialización,condiciones, etc.
• La falta de poder contractual con proveedores, clientes, empresas de servicios,
• La necesidad de aumentar la oferta exportable.
• La falta de capital suficientes para financiar amplios estudios de mercado.
• Insuficiente volumen exportable para satisfacer la demanda de importantes compradores.
• La falta de organización para encarar la operatoriaexportadora.
Mediante el trabajo organizado de estas agrupaciones se pueden alcanzar resultados que difícilmente podrían alcanzarlos si trabajaran individualmente, cada uno por su cuenta.
Las empresas que se asocian son:
b) Conservan su independencia jurídica y personalidad comercial.
c) Mantienen su estructura directiva, financiera y administrativa.
d) No existe fusión, es meramente “participación” en una nueva organización, en la que participa en calidad de entidad independiente a través de un acuerdo comercial.
Ventajas
Como ventajas se destacan:
• Aumento de los márgenes de utilidad,
• La reducción de los gastos generales exportación,
• La posibilidad de crear una marca conjunta,

Acceso a mercados inexplorados, diversificación o consolidación de los ya existentes...
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