Exportacion de zapatos a alemania

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Universidad Tecnológica de México |
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TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Proyecto: negociación de productos de calzado entre México y Alemania |
Negociación
La empresa BESÀN SHOES constituida en león Guanajuato, desea exportar calzado mexicano y ha detectado la posibilidad de ampliar sus mercados hacia Alemania principalmente a Liechtenstein. Logra establecer contacto con unimportador Alemán, que ofrece la expansión al mercado objetivo; se señala una fecha de reunión para las negociaciones. La empresa BESÀN SHOES tiene un rango de precio pretendido por su producto de $16 USD por par. Sin embargo la compañía importadora hace un ofrecimiento de $13 USD por par.
* $18 USD por par máxima aceptable
* $16 USD por par precio pretendido
* $14 USD por par mínimaaceptable
* $13 USD por par no hay acuerdo ofrecimiento del importador
a) Empresa BESÁN SHOES, empresa que desea exportar calzado mexicano.
Tiene presencia en todo el continente Americano y parte del Asiático.
* Intereses: Abrir mercado europeo.
* Objetivo: Localizar distribuidor en Alemania, Holanda y España.



b) Empresa “Alemania LTD”, demanda elcalzado mexicano.
Esta cuenta con proveedores en China y Colombia.
* Intereses: Localizar mas proveedores.
* Objetivo: alta calidad y disminución de costos.

Calzado
El tipo de calzado que queremos ofrecer a Liechtenstein se escogió según el pedimento del país el cual es Liechtenstein que debía tener las siguientes características por lo que pensamos es una gran oportunidad para negociar:6403 | Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de cuero natural | 25,000 pares de calzado siempre que cuenten con un precio factura de importación CIF superior a 45 dólares americanos por par | 25,000 pares |

En la que incluimos el calzado para hombres y jóvenes, mujeres y jovencitas, niños e infantes. Cubriendo los requisitos de:
* Suela decuero
* Parte superior de cuero.
Características del producto:
* Suela de cuero
* Forro de cuero
* Corte cuero
* Costo: 30 dólares

Interés de México por vender calzado a Alemania:
Uno de los motivos principales motivos de nuestra exportación de calzado es la siguiente:
* El principal motivo se deriva que México se convierta en el mayor importador de calzado a nivelmundial.
* Cabe mencionar otro motivo para internacionalizarse es que la empresa que exporta el calzado es una compañía que se encuentra bien económicamente establecida.
* Otro motivo es la calidad reconocida del calzado hecho en Guanajuato.
* Otra ventaja competitiva que se tiene es la posición geográfica que tenemos respecto a Estado Unidos, por lo cual incurrimos en menores costos deexportación.

Que ofrecemos para que Alemania se interese en comprarnos el calzado:

* El calzado es un producto 100% mexicano, y queremos que nuestros productos mexicanos sean reconocidos en todo el mundo.

* Además, es producto con una calidad excelente, se ofrece en piel y a costos muy accesibles.

* Queremos que el Calzado Mexicano tenga un nuevo auge, además sabemos queexportándolo tendrá más valor nuestro producto y será reconocido mundialmente.

* Sabemos que existe un Acuerdo establecido entre México y Liechtenstein, donde el último país tiene un cupo para nuestro producto.

PARTE EXPORTADORA

Estrategia:

Dentro de las estrategias tratamos de mostrarle a Alemania todo lo que podemos ofrecer como empresa desde las ventajas, la salida del producto de leónGuanajuato hasta el lugar destino para asegurar que nuestro producto llegaran el tiempo acordado, el envase para que el producto llegue con la calidad que se cuenta y la forma de pago que es benéfica en cierto punto para las dos partes, entre otros aspectos como ya los mencionamos anteriormente que son las características del producto y los precios accesibles con los que contamos, para que...
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