Exportacion

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COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
Agente Comercial
Una forma de introducir y vender sus productos en los Estados Unidos
es a través de un agente comercial en ese país, quien normalmente
también apoya a facilitar los trámites de importación. Los agentes trabajan
en base a comisiones sobre ventas, la cual varía según el volumen
de ventas, sin embargo el rango oscila entre el 8% y 12%. Si elproducto es nuevo en el mercado, será necesario apoyar las gestiones
de venta del agente con esfuerzos paralelos de publicidad y promoción
del producto.

Distribuidor
El distribuidor mayorista distribuye los productos a los minoristas a través
de vendedores o brokers, el porcentaje que usualmente cobran es
de un 30% a un 40% del valor del producto, comisión que se irá repartiendo
entre losagentes que formen parte de la cadena de distribución.
Generalmente los mayoristas son comercializadores que compran los
productos para empaquetarlos y ponerles su propia marca, para posteriormente
revenderlos a los distribuidores minoristas o detallistas.OS PRODUCTOS
A. CANALES DE DISTRIBUCION
Los márgenes requeridos por los distribuidores minoristas son menores
que los márgenes de losmayoristas, debido a que la cadena de distribución
se va reduciendo.

Marketing directo, info-comerciales y compra por teléfono
Esta forma de distribución y promoción ha sido muy exitosa en los Estados
Unidos. Normalmente lo que se hace es que los comerciantes
minoristas hacen alianzas con redes de televisión, compañías de cable,
servicios de venta por teléfono y por catálogo.

LOGISTICA
Lasexportaciones hondureñas se ven favorecidas ya que la infraestructura
portuaria, aeroportuaria, vial y ferroviaria de Estados Unidos facilita
el acceso a su territorio, existen 226 aeropuertos y 400 puertos.

Transporte Aéreo
Hacia los Estados Unidos existe una gran variedad de servicios aéreos
directos y con conexión, en equipos de pasajeros y de carga. Es de resaltar
que los vueloscargueros se concentran exclusivamente en Miami,
convirtiéndose este en un factor que unido a la infraestructura de
transporte y comercio de esta ciudad, ha facilitado las exportaciones de
Honduras hacia esa ciudad.
El complejo Aéreo de Miami ubicado a 14 Km. al Oeste de la ciudad,
cuenta con instalaciones que facilitan el manejo de carga general, perecedera
y viva. Así mismo posee un túnel deacceso para carga, construido
bajo la pista de aterrizaje, el cual es usado para trasportar carga
desde la bodega de los aviones en el lado este, a las áreas de carga
del lado oeste. Este túnel ha reducido el viaje de 45 minutos a solamente
15 minutos.

Transporte Marítimo
Los puertos constituyen un elemento importante dentro de la cadena de
transporte, porque pueden influir de manerasignificativa en el costo
final de un producto. Por lo tanto, cualquier estrategia económica de
diversificación de exportaciones debe necesariamente tomar en consideración
la ubicación, funcionamiento y organización de los puertos
comerciales.
Asimismo, para seleccionar el puerto de entrada de sus productos a
EE.UU. debe de tener en cuenta las siguientes consideraciones:
1.- La tarifa de transportedesde el puerto de Honduras al puerto destino
2.- La cercanía terrestre de este puerto a otros mercados objetivos
3.- Costos de manutención de un depósito en dicha región
4.- La existencia de empresas distribuidoras en la región que hayan demostrado
potencial para hacerse cargo de los productos.
. LOGISTICA
¿ Como Exportar a Estados Unidos?
Miami es el puerto de EE.UU. más cercano y por lomismo más económico
para enviar los productos Hondureños a ese país, por ello es el puerto de
entrada más popular para nosotros. Si su mercado meta es la ciudad de
Miami y demás ciudades en Florida o cercanas esta sería su mejor opción.
Si su mercado meta se encuentra en otra ciudad de EE.UU., aconsejamos
seleccionar otros puertos como ser Houston, TX o el de Nueva York. Nueva
York es...
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