Exportaciones

La Exportación
¿Qué es exportar?
Exportar es vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes  que se encuentran fuera de las fronteras del mercado nacional.
Diferencias entre el mercado nacional y la exportación
 
No existen grandes diferencias entre ambos mercados
1. Ambos mercados son similares en que:
* Existen clientes diferentes con hábitos de compra diferentes
*Existen Canales de comercialización diversos
* Hay que facturar y cobrar
* Hay que producir el producto con costos competitivos
* Hay que comercializar de acuerdo con las posibilidades y el posicionamiento que el mercado permite
* Hay que resolver los procesos administrativos, de transporte y entrega de mercancías.
2. Existen, algunas diferencias a tener en cuenta
* Ladiversidad cultural y lingüística implica diferentes formas de comunicación, negociación tanto en un nivel empresarial como a nivel mercado – cliente
* Existen barreras no aduaneras, formas de negocio, leyes y costumbres diferentes
* Los canales de venta pueden ser más largos y permiten un menor grado de control por la empresa y pueden existir una serie de intermediarios más complejos ydesconocidos que los del mercado nacional.
* La cadena de costos básicos de producción es más larga (los costos añadidos de transporte, seguro, intermediación comercial, tasas arancelarias, costos de transporte y logística en el mercado de destino)
* Los medios e instrumentos de pago son diferentes.

¿Cuáles son las ventajas de exportar?
* Permite  ampliar la facturación de la empresaposibilitando su expansión y crecimiento.
* Permite aprender de nuevos  mercados.  Visualizar nuevos mercados permite oportunidades y nuevos retos.
* Permite diversificar el riesgo.  Nuevos clientes de exportación reducen la dependencia que tiene la empresa respecto a clientes internos.
* Consigue alargar la vida útil del producto.
* Reduce los costos unitarios de fabricación.  Se lograuna mejor utilización de la capacidad instalada, permitiendo economías de escala y reducción por tanto de los costos unitarios.
* Permite crear una mejor imagen y prestigio.
* Permite no quedarse atrás.
* Permite aprovechar mayores oportunidades de negocio.

Algunas desventajas de la exportación
El proceso de exportación supone realizar una serie de modificaciones dentro de laempresa que pueden resultar desventajosas para la misma como son:
* Modificar productos, envases o presentación
* Tener que homologar los productos según el país de destino
* Contratación de personal especializado con conocimientos de idiomas
* Tener que contar con certificaciones especiales de calidad
* Búsqueda de información  más precisa de los mercados de destino
* Formaciónde un equipo acorde a este nuevo proceso
* Tener que organizar una logística diferente a la ocupada en el ámbito nacional
* Dificultad en la elección del mejor canal de distribución
* Contar con un plan estratégico de exportación
* Buscar Financiaciones diferentes a las habituales
* Dedicar costo y tiempo para viajes
* Utilización de nuevos materiales de comunicación ypromoción
* Existencia de mayores riesgos económicos, políticos, legales
* Búsqueda de formas de protegerse de posibles contingencias que puedan suceder.

¿Es dificil exportar?
El proceso de exportación no es difícil si se cuenta con un producto adecuado y se cuenta con la preparación previa adecuada para lograr el éxito en la internacionalización.
Lo más difícil es la decisión deExportar, decisión que debe ser tomada en forma cuidadosa.  Se trata de un proceso gradual y progresivo para reducir al máximo los riesgos.

¿Quién puede exportar?
En Chile cualquier persona natural, jurídica o extranjeros con residencia en nuestro país, puede constituirse como exportador, sólo debe estar al día en el pago de compromisos tributarios con el Fisco y tener iniciación de actividades...