Exportar Vino a Canadá



Producto a exportar: Vino fino con marca en botella (no a granel)
Resumen Ejecutivo
Dos años después de la fuerte conmoción que causó en el mercado la llegada de la Amarok de Volkswagen, la hasta ahora intocable Toyota Hilux, la pick-up mediana más vendida en la Argentina y líder indiscutida en dicho segmento, vio con sorpresa cómo su nueva competidora irrumpió exitosamente en dichomercado, de tal forma que provocó, a sólo dos años de su lanzamiento, una fuerte caída tanto en las ventas como en la participación dentro del mercado.
La gerencia está evaluando exportar sus productos de excelente calidad hacia el mercado de vino de Canadá, con el fin de intentar ampliar sus negocios a nivel internacional y mejorar el posicionamiento dentro del segmento de vinos tintos de alta gama,por lo que se encomendó la siguiente investigación.
A priori se realizó una investigación exploratoria exhaustiva con el propósito de conocer a fondo las características generales y específicas del mercado e industria del vino canadiense y, principalmente, su situación actual. Asimismo, se indagó profundamente en indicadores e información pertinente sobre dicho país, con el fin de conocer agrandes rasgos su economía, estado y sociedad, parámetros que consideramos determinantes.
Luego, se emprendió una investigación acerca del mercado en sí y la competencia dentro del mismo, con el fin de conocer a fondo las características generales y específicas tanto del mercado del vino, como de los principales competidores y sus estrategias, y obtener más datos acerca de los principales usuarios ysus hábitos de consumo respecto al vino.
Finalmente, se realizó y configuró el plan de marketing preliminar, y así se describió las formas en las cuales se enfrentarán los diversos problemas que presenta dicho mercado en particular, y como se aprovecharán oportunidades que éste otorga.

Índice



I. Introducción
A lo largo de este estudio se describe el Plan de Marketing que se estimarealizar, así como también como las peculiaridades del mercado canadiense del vino y su distintivo sistema monopolístico de comercialización de bebidas alcohólicas, el cual presenta muchas limitaciones e impedimentos a la hora de exportar y distribuir nuestros productos.

II. Objetivos de Marketing
a. Mercado Objetivo
El mercado al que estarán apuntados nuestros productos está compuesto porconsumidores maduros, de 30 años y más, de ambos sexos y pertenecientes a la clase media y media alta. Se caracterizan por valorar la relación precio-calidad y tener una vida activa y ocupada. Asimismo, están abiertos a probar y experimentar cosas nuevas, característica que se observa en mayor medida en el mercado meta más joven.
Dichos consumidores se destacan por valorar la calidad y las buenasmarcas, ser elegantes y con buen gusto, disfrutar la vida, además de tener una vida social activa, ser extrovertidos y de carácter definido.
Asimismo, nos limitaremos a la comercialización en las provincias de Ontario y Québec, ya que en estas presentan el mayor porcentaje de consumo de vino.
b. Ventas estimadas
Considerando que nuestra empresa es una bodega pequeña pero con productos de altacalidad, y que dentro del rango de precios al que se apunta (CAD 20) estaremos compitiendo con los viñedos más importantes del país, como Finca Flichman, Zuccardi, Trapiche, entre otros, las cuales poseen un gran peso e importancia tanto en el mercado local como el internacional, suponemos que podremos abarcar y penetrar un 5% de dicho mercado, específicamente del mercado canadiense del vino tintoargentino.
Entonces, podemos estimar que las ventas serán de:
Ventas estimadas para los próximos 5 años
Matriz de valores
2013
2014
2015
2016
2017
Valor en millones de USD
1.737.120
3.448.640
3.578.320
3.708.026,67
4.628.640
Volumen en litros
65.142
129.324
134.187
139.051
173.574
Volumen en cajas
7.328
14369
14.910
15.450
19.286
Volumen en botellas
86.856
172.432...