Exposiciones

EXPO 2
* LA MOTIVACIÓN
Es la razón del comportamiento
Un motivo es un constructo que se representa una fuerza interior inobservable que estimula y suscita una respuesta conductual y proporciona una dirección especifica .
Es el porque una persona hace algo.
LAS JERARQUÍAS DE LAS NECESIDADES DE MASLOW
Las jerarquías de maslow se basa en cuatro premisas:
1.Todos los seres humanos adquierenun conjunto similar de motivos por medio de la herencia.
2algunos motivos son mas básicos o cruciales que otros.
3. Los motivos mas básicos tienen que satisfacerse por lo menos mínimamente antes de que se activen otros motivos.
4. Cuando los motivos básicos están satisfecho , los motivos mas avanzados empiezan a intervenir.
MOTIVOS PSICOLOGICOS DE MCGUIRE
Formulo un sistema de clasificaciónque organiza estas diversas teorías en 16 categorias.esto ayuda a los gerentes de marketing a aislar motivos que relacionen con diversas situaciones de consumo.
Motivos De Conservación Cognoscitivos:
Necesidades de congruencia
Necesidades de atribución
Necesidades de categorizar
Necesidades de objetivación
Motivos De Desarrollo Cognoscitivos
Necesidades de autonomía
Necesidades deestimulación
Necesidades teleológica
Necesidades utilitaria
Motivos Afectivos De Conservación
Necesidades de reducción de la tensión
Necesidad de expresión
Necesidad de defensa del ego
Necesidad de refuerzo
Motivos Afectivos De Crecimiento
Necesidad de afirmación
Necesidad de afiliación
Necesidad de identificación
Necesidad de un modelo
PERSONALIDAD
Aunque las motivaciones son la fuerzaenergizante y directriz que hace que el comportamiento del consumidor tenga propósito y se oriente a alcanzar metas en situaciones diferentes. La personalidad es el conjunto de las tendencias de una persona a responder de manera característica en situaciones semejantes.
Aunque hay muchas teorías de la personalidad, todas tienen en común dos premisas: 1) todos los individuos tienen características orasgos internos y 2) hay diferencias constantes y mensurables entre los individuos, a partir de esas características. Las diferencias entre las teorías de la personalidad se centran en la definición de los rasgos o características que son los mas importantes.las teorías basadas en un solo rasgo destacan la pertinencia de una característica de la personalidad para comprender un conjunto especificode comportamientos.nos dan a entender que los demás rasgos no existan o que no sean importantes. En contraste con las teorías basadas en un solo rasgo, una teoría de personalidad basada en múltiples rasgos especifica varias características que captan juntas una parte de sustancial de la personalidad del individuo.
EL USO DE LA PERSONALIDAD EN LA PRACTICA DEL MARKETING
A menudo los consumidoresusan productos para estimular el área de su personalidad. Así una persona tímida podría conducir un automóvil potente. Mientras conduce el auto, esta persona podría sentirse menos tímida y mas poderosa. Sin embargo, otra persona tímida podrá reusarse a tener un automóvil potente o llamativo porque ‘’ no es para ella’’. Por otra parte al describir la imagen de marca dijimos que era lo que la gentepiensa y siente cuando oye o ve un nombre de marca. Un tipo particular de imagen que algunas marcas adquieren es una personalidad de marca.
La personalidad de marca es un conjunto de características humanas que se asocian con una marca. Los consumidores perciben las personalidades de marca en función de 5 dimensiones básicas, cada una con varias facetas.
EMOCION
Entendemos como emoción lossentimientos fuertes, relativamente incontrolados que afecta el comportamiento.
La ira, alegría y tristeza son frecuencia una respuesta a un conjunto de acontecimientos externos.
Las emociones vana acompañadas de cambios fisiológicos tales como:
1).-Dilatación de las pupilas.
2).-Aumentos en la transpiración.
3).-Respiración mas rápida.
4).-Aceleración del ritmo cardiaco y aumento en la tención...