Plan de Marketing

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
Escuela de Negocios

Proyecto Marketing
Empresa Nueva
Autor: (es)


Módulo:
Marketing y Comercialización
Docente:
José Antonio Gutiérrez Fonseca
2011

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Contenido
RESUMEN EJECUTIVO

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DESCRPCION DEL NEGOCIO

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HISTORIA
MISION
VISION
NOMBRE Y UBICACIÓN DE LA EMPRESA
OBJETIVOS GENERALES
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

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5
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6ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE MARKETING ACTUAL

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MERCADO OBJETIVO
AREAS DE NEGOCIOS
SEGMENTACION
ÁMBITO GEOGRÁFICO
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
POSICIONAMIENTO
PRESUPUESTO ACTUAL
RESULTADOS

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9
9
9
9
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ANALISIS ENTORNO

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ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
PODERDE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

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ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

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VARIABLE ECONÓMICA
LA INDUSTRIA CHILENA EN CIFRAS
ESTRUCTURA DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO AÑO 2012
ESTRUCTURA DEL PIB EN LA INDUSTRIA AÑO 2012
EVOLUCIÓN ÍNDICE DE PRODUCCIÓN FÍSICA INDUSTRIAL AL AÑO 2012
PRINCIPALES PRODUCTOS INDUSTRIALES EXPORTADOS AÑO2011
DESTINO DE LAS EXPORTACIONES INDUSTRIALES AÑO 2011

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¿QUIÉN ES LA PYME INDUSTRIAL?
¿CUÁNTAS SON?
¿CUÁNTO VENDEN?
VARIABLES POLÍTICAS
VARIABLES TECNOLÓGICAS
VARIABLES SOCIALES

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ANALISIS FODA

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DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

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OBJETIVOS DE MARKETING

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PARTICIPACIÓN DE MERCADO
NUEVOS MERCADOS
POSICIONAMIENTOCRECIMIENTO EN VENTAS

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DESARROLLO MARKETING MIX

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PRODUCTO
INDUSTRIAL
MULTIMEDIA
PRECIO
DESARROLLO E INYECCIÓN DE PRODUCTOS PLÁSTICOS
SERVICIO PROGRAMACIÓN CNC Y CAM 2D Y 3D.
DISEÑO DE MOLDES DE INYECCIÓN DE PLÁSTICO
DESARROLLO PACKAGING
ÁREA MULTIMEDIA
DISEÑO DE SITIOS WEB
DISEÑO GRÁFICO
ÁREA DE CAPACITACIÓN

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36PLAZA

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PROMOCIÓN

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PRESUPUESTO DE MARKETING

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RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo de este trabajo es la elaboración de un plan de Marketing para la empresa Cahp
ltda en el sector Industrial. Para cumplir este objetivo se realizó un análisis de la situación
actual de la empresa, específicamente en Santiago de Chile, siendo la ciudad donde se
maneja el 40% de su mercado.Para el presente análisis se evaluó la competencia,
reconociendo sus ventajas y desventajas en el mercado. También se clasificaron los tipos de
clientes y la importancia que estos tienen para la compañía. Asimismo se analizaron las tres
líneas de productos principales de Cahp diseñando una estrategia para cada uno de estos y
su posicionamiento en el mercado.

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DESCRPCION DEL NEGOCIOHISTORIA
CAHP es una empresa nacional que nace en Junio de 2013. Está conformado por
profesionales competentes, y con un gran espíritu emprendedor, dedicados a la oferta de
productos y servicios altamente calificados en áreas de la Industria y Multimedia. Nuestros
servicios están orientados a la capacitación en distintas herramientas productivas, mejoras
de Procesos Productivos y Asesoríasen nuevas herramientas tecnológicas, además de la
fabricación y diseños de productos Plásticos y metálicos, Software de CAD-CAM, Software
de programación de Planta y Diseños Multimedia.

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MISION

Proporcionar Servicios de Capacitación, Fabricación y Diseño de productos de calidad a
nuestros clientes, con el propósito de agregar valor continuamente a las empresas,
ejecutivos,administrativos y operarios, generando así una mayor competitividad en el
mercado.

VISION

Ser la empresa más reconocida y valorada en Chile en la entrega de productos y soluciones
integrales de manera innovadora en el área industrial y tecnológica, orientada a la
satisfacción y al compromiso con sus clientes, de manera eficiente, eficaz y competitiva.

NOMBRE Y UBICACIÓN DE LA EMPRESA
CAHP...