Factores Externos E Interno De Negociacion

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE NEGOCIACION

Al hablar de negociación nos referimos al proceso en el cual dos o más partes, con cierto grado de poder, con intereses comunes y en conflicto, sereúnen para proponer y discutir propuestas explicitas con el objetivo de llegar a un acuerdo.
Para llevar a cabo esta negociación es importante tomar en cuenta dos puntos básicos:
* La negociación esun proceso; esto implica que existe un estudio, planificación previa, un desarrollo y unas conclusiones finales.
* La negociación existe solo cuando hay interés por llegar aun acuerdo.
Tomando encuenta estos puntos, llegáremos a tomar una buena decisión de alguna oferta enfocándonos en nuestro propósito llegar a un común acuerdo
Para que la negociación se de, es necesario las siguientespremisas:
* Que haya algunos intereses comunes entre las partes.
* Que haya un área de acuerdo, un rango en común en el que las partes puedan moverse.
Unas de las características que destacan aun buen negociador es el poder, la persuasión y el liderazgo, con estas cualidades les permitirá en el acto ejercer influencia en los participantes de la negociación; teniendo en manos buenaargumentación e información aplicada la investigación, que respalde nuestro trabajo para conseguir la clave que nos lleve al éxito.
* Para que la información resulte una herramienta útil debe de:
*Documentar hechos y pruebas
* Ser racional, irrefutable y contundente.
* Contribuir a la eficiencia, eficacia y efectividad. Etc.
Por que como menciona Cohen “la información representa elmeollo de la negociación. Puede abrir la del éxito”
Este enfoque exige conocer con precisión no solo nuestros propios intereses sino también los de la otra parte, para lo cual es básico conseguir unabuena comunicación, franca sincera y abierta; que nos facilite abiertamente cuales son realmente los intereses de los demás, para tratar de encontrar una solución mutuamente satisfactoria.
Otro punto...