factores interno y externos de la negociacion

Factores internos y externos de la negociación.

Tiempo: El tiempo y la paciencia son poder. La persona que está más restringida por el límite de tiempo proporciona al oponente una base de poder. Saber utilizarlo bien para buscar más información, para no precipitarse, para ser más convincente, para no dejarse presionar, para no dar la sensación de que está"desesperado" y, al mismo tiempo, para no perder oportunidades por no reaccionar "a tiempo".
Poderes: El poder negociador. Enfrentarse a un proceso negociador presupone, ante todo, evaluar el balance del poder negociador entre las partes. Existen muchas fuentes de poder. Algunas están basadas en recursos (poderío financiero), otras en leyes, reglamentos o precedentes, mientras queotras -tal vez las más importantes y las que menos se toman en consideración en la negociación- se basan en factores psicológicos. Karrass (1985) plantea que "el poder es una cosa extraña.
Información: Mientras más conozca sus fortalezas y debilidades y las de su contraparte, así como del objeto de negociación y del entorno, mayor poder tendrá.
Compromiso: Elcompromiso, la lealtad y la amistad son baluartes de poder. La gente que está comprometida con sus metas o con la satisfacción de otros tiene un poder oculto. El compromiso con su organización, su convencimiento sincero de sus valores y de lo quehace, le da credibilidad y mucha fuerza para argumentar y defender sus posiciones.
Cultura: se refiere al tipo de situaciones en que hade enfrentarse un negociador, debiéndosea la cultura distinta en cada persona y país de negociar, ya que en algunas ocasiones se puede encontrar con este tipo de situaciones,aunque puede ser un obstáculo cuando ambas partes conocen otro tipo de negociación, a eso se debe a que se consiga una buena negociación como la de ganar-ganar o la de ganar perder y perder ganar. Educación: este factor es muy importante en la negociación, ya que se puede encontrar a negociadores que no cuentan con una educación básica o profesional y de comportamiento adecuado para resolver situaciones críticos y así realizar una buena negociación, pero que la experiencia que han tenido les ha permitido ser buenos negociadores, si ambos negociadores cuentan con lamisma educación p ara negociar, sería más fácil determinada actividad.

Estándares: cuando se habla de estándares en una negociación, es definir el punto límite de tiempo, de precio, de sugerencias de la contraparte. Por ejemplo si se encuentra a un negociador difícil de entender a lo que se está negociando y no se convence y si vemos que piensa mucho pues seríadeterminante marcar el factor tiempo de negociación, así como ponerse de acuerdo en cuanto a los precios, hay un límite de rebajas en la negociación de un producto y sino se convence es mejor retirarse en dicha negociación y cerrar de que no hubo un acuerdo.
Experiencia: Se refiere al dominio de los procesos y técnicas de negociación. Implica el conocimiento y aplicación deuna metodología que permita al negociador: 
· Planear, ejecutar y controlar la negociación dentro de una secuencia lógica y predeterminada. 
· Utilizar ciertas ideas que vuelvan su argumento más atrayente hacia la sensibilización de la otra parte.
Competencia: un factor determinante al momento de una negociación, si al momento de estar en una transacción con lacontraparte, se le explica la ventajas, beneficios pero si el negociante no le conviene o no se convence con lo que se ofrece sabe que la competencia le puede ofrecer mejores beneficios y llegar en mejores acuerdos, además que si ambos negociantes son competentes y conocedores que la actividad, pues es un poco complicado de llegar en un acuerdo. 

ESTILOS DE NEGOCIACION...