Factores internos y externos
Páginas: 2 (271 palabras)
Publicado: 9 de septiembre de 2014
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACION
Económico
Abarca diferentes aspectos tales como la solvencia económica del cliente ya que tal vez no se encuentre en un buenmomento económico, el costo del producto que se está ofreciendo y las necesidades del cliente.
Cultural
Se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entornoinfluye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte, la educación, el idioma, las creencias, etc.
Social
Abarca los criterios de cada persona, elambiente en el cual estas desarrollando la negociación, la manera de expresarte, tus modales y tu manera de dirigirte a la parte contraria de la negociación.
Político
Se enfocamás en una manera más apropiada o correcta de negociar, es decir, en este factor influye mucho la burocracia y la moralidad para exponer los puntos a negociar.
Tiempo
El tiempo esun factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es poder. Nunca se debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo. Las presiones deltiempo hacen a los negociadores, en muchos casos, reducir sus objetivos, disminuir sus demandas y aumentar sus concesiones sin ser conscientes de ello.
Competencia
Aquellos quebuscan objetivos semejantes y ofrecen productos, servicios o ideas semejantes.
Poderes
Capacidad de influir, es la aptitud de afectar comportamientos. Cuanto una de las partes mássepa de las fortalezas y debilidades, tanto de uno como del lado contrario, así como el objetivo de la negociación y del entorno en que se genera, uno obtendrá mayor posibilidades ypoder.
Información
Educación
Estándares
Experiencia
Bibliografia:
http://blog-fjov.blogspot.mx/2013/01/factores-internos-y-externos-de-la.html
Económico
Abarca diferentes aspectos tales como la solvencia económica del cliente ya que tal vez no se encuentre en un buenmomento económico, el costo del producto que se está ofreciendo y las necesidades del cliente.
Cultural
Se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entornoinfluye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte, la educación, el idioma, las creencias, etc.
Social
Abarca los criterios de cada persona, elambiente en el cual estas desarrollando la negociación, la manera de expresarte, tus modales y tu manera de dirigirte a la parte contraria de la negociación.
Político
Se enfocamás en una manera más apropiada o correcta de negociar, es decir, en este factor influye mucho la burocracia y la moralidad para exponer los puntos a negociar.
Tiempo
El tiempo esun factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es poder. Nunca se debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo. Las presiones deltiempo hacen a los negociadores, en muchos casos, reducir sus objetivos, disminuir sus demandas y aumentar sus concesiones sin ser conscientes de ello.
Competencia
Aquellos quebuscan objetivos semejantes y ofrecen productos, servicios o ideas semejantes.
Poderes
Capacidad de influir, es la aptitud de afectar comportamientos. Cuanto una de las partes mássepa de las fortalezas y debilidades, tanto de uno como del lado contrario, así como el objetivo de la negociación y del entorno en que se genera, uno obtendrá mayor posibilidades ypoder.
Información
Educación
Estándares
Experiencia
Bibliografia:
http://blog-fjov.blogspot.mx/2013/01/factores-internos-y-externos-de-la.html
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