Factores que Influyen en la determinanción de precio
Páginas: 3 (591 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2013
¨FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO ¨
El precio base o el precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa.
Esteprecio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualesquiera otras modificaciones, como la asignación de precios líder.
Poner el precio a un producto establecido suele ser menos difícil queasignárselo a un producto nuevo, aunque puede ser distado por el mercado.
Demanda estimada: es más fácil estimar la demanda total de un producto que está establecido, que a un producto nuevo.
Los pasospara calcular la demanda son:
Determinar si hay un precio que el mercado espera
Estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios
Precio esperado: el precio esperado de unproducto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto, se expresa como un intervalo de precios más que como una cantidad específica, elproductor tiene que considerar también la reacción del intermediario al precio.
En algunos casos es posible poner un precio demasiado bajo, pero esto conllevaría a tener pérdidas en la venta, loscompradores recelarían de la calidad del producto, o su auto concepto no les dejaría comprar productos de tan bajo precio.
Demanda inversa: Cuanto más alto el precio, más cuantiosas son las ventasunitarias, esta demanda suele existir sólo dentro de una escala determinada de precios y sólo a niveles bajos de precios.
Para medir los precios esperados, los vendedores pueden presentar productosa detallistas o mayoristas experimentados que midan el precio de venta que el mercado aceptará por un artículo en especial, otra alternativa seria preguntarle cuanto el consumidor estaría dispuesto apagar por el producto.
Reacciones competitivas:
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable....
El precio base o el precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa.
Esteprecio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualesquiera otras modificaciones, como la asignación de precios líder.
Poner el precio a un producto establecido suele ser menos difícil queasignárselo a un producto nuevo, aunque puede ser distado por el mercado.
Demanda estimada: es más fácil estimar la demanda total de un producto que está establecido, que a un producto nuevo.
Los pasospara calcular la demanda son:
Determinar si hay un precio que el mercado espera
Estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios
Precio esperado: el precio esperado de unproducto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto, se expresa como un intervalo de precios más que como una cantidad específica, elproductor tiene que considerar también la reacción del intermediario al precio.
En algunos casos es posible poner un precio demasiado bajo, pero esto conllevaría a tener pérdidas en la venta, loscompradores recelarían de la calidad del producto, o su auto concepto no les dejaría comprar productos de tan bajo precio.
Demanda inversa: Cuanto más alto el precio, más cuantiosas son las ventasunitarias, esta demanda suele existir sólo dentro de una escala determinada de precios y sólo a niveles bajos de precios.
Para medir los precios esperados, los vendedores pueden presentar productosa detallistas o mayoristas experimentados que midan el precio de venta que el mercado aceptará por un artículo en especial, otra alternativa seria preguntarle cuanto el consumidor estaría dispuesto apagar por el producto.
Reacciones competitivas:
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable....
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