Fases de un plan de mercadotecnia

GUÍA RESUMIDA DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
PARTE I OPORTUNIDAD
Sección 1. Situación
• Breve historia de la empresa
• Definir la razón de ser del Plan de mercadotecnia
• Examinar el climaeconómico, político y social del país y explicar por qué ese contexto ofrece una oportunidad.
• Explicar dónde se sitúa la empresa en relación con sus mercados estratégicos y áreas de interés.
• Explicar laposición de la empresa en relación con sus competidores
• Análisis resumido del producto o servicio
• Resultados generales del producto, en el caso de que el producto ya exista
• Importancia delproducto o servicio para la empresa
• Sintonía con la visión y la misión de la empresa (sí están definidas)
Sección 2. Objetivos
• Lo que se pretende obtener con el producto a corto, mediano y largoplazo.
• Comúnmente, la meta es en participación de mercado, volumen de ventas, ganancias, reposicionamiento.
• Los objetivos deben ser mensurables, identificables en el tiempo y bien definidosPARTE II MARKETING ESTRATÉGICO
Sección 3. Consumidor
• Perfil del consumidor (demográfico, psicográfico y geográfico)
• Deseos y necesidades que se pretenden satisfacer con el producto o servicio
•Hábitos de uso y actitudes
• Papeles o roles de compra (iniciador, influenciador, decisor, comprador, usuario y/o evaluador)
Sección 4. Mercado
• Desarrollo histórico del mercado
• Tamaño delmercado
• Tamaño del mercado por región
• Nivel de demanda
• Estacionalidad del producto o servicio
• Impacto de la tecnología
• Posición de la organización en el mercado y lo que se pretendealcanzar
• Posición actual de la competencia, de los mercados previstos y lo que cada uno de ellos pretende alcanzar
• Segmentación de mercado y/o nicho de mercado
• Características del producto (conrespecto a los existentes en el mercado)
• Características de punto de venta (con respecto a los existentes en el mercado)
• Características de publicidad (con respecto a la existente en el...