fijación de precio
CON PODER EN EL MERCADO
Juan Rico y Carolina Rodríguez
Índice
La captura del excedente del consumidor
La discriminación de precios
La discriminación intemporal de precios y la
fijación de los precios según la intensidad de uso
La tarifa de dos tramos
La venta conjunta de bienes
La publicidad
Resúmenes Anteriores
Competencia Perfecta (sin poder en elmercado):
Determinado
por la oferta y la demanda.
Competitividad Imperfecta (con poder en el
mercado):
Productor
conoce muy bien las características de la
demanda y la gestión de la producción.
Excedente del Consumidor
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Captura del Excedente del Consumidor
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. RubinfeldFuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Entonces…
¿Cómo puede una empresa capturar el excedente
del consumidor en A y vender obteniendo
beneficios en B?
Mediante
la discriminación de precios.
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Discriminación de Precios
La discriminación de precios consiste en que el
productor vende a preciosdiferentes a clientes
diferentes aunque sean bienes similares.
Esta
puede adoptar 3 grandes formas:
Discriminación
de precios de primer grado
Discriminación de precios de segundo grado
Discriminación de precios de tercer grado
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
La discriminación de precios en primer
grado
Consiste en cobrarle a cada cliente un preciodiferente.
Estos cobran el precio máximo o el precio de reserva
que estos estén dispuestos a pagar.
Precio de reserva: Máxima disposición a pagar por un bien
o un servicio por parte de un consumidor
Este modelo muestra el beneficio potencial de la
práctica de la discriminación de precios hasta cierto
grado.
Beneficio Variable: suma de los beneficios de cada unidad
adicional producida por unaempresa, es decir, excluidos los
costos.
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Discriminación de precios de primer
grado
Discriminación perfecta de precios:
Consumidor
paga exactamente lo que está dispuesto a
pagar.
Curva de ingreso marginal deja de ser relevante para
la decisión de producción.
El ingreso adicional que genera cada unidad adicional
es elprecio pagado por esa unidad.
Discriminación imperfecta de precios:
Cobra
unos cuantos precios diferentes basándose en
estimaciones de los precios de reserva del cliente.
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Beneficios Adicionales
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. RubinfeldAlgunos ejemplos
Abogados
Médicos
Contables
Concesionarios ( Margen de Beneficios de un 15%)
Escuelas públicas y Universidades públicas
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Discriminación de precios en primer
grado
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Discriminación de precios en Segundo
Grado
Consiste en cobrar a losconsumidores precios
unitarios diferentes por cantidades diferentes de un
mismo bien o un servicio.
Fijación de los precios por bloques: Cobra precios
diferentes por distintas cantidades o “bloques” de
un bien o servicio
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Discriminación de precios en Segundo
Grado
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. RubinfeldDiscriminación de precios en segundo
grado
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld
Discriminación de precios en tercer
grado
Divide a los consumidores en dos o más grupos.
Cada grupo tiene su propia curva de demanda.
Discriminación más extendida
Ejemplos:
Líneas
Aéreas
Bebidas Alcohólicas
Descuentos a Estudiantes o Personas de la tercera edad
Alimentos con...
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