Fijación De Precios

Fijación de precios de los productos: consideraciones y estrategias

Objetivos:
* Identificar y explicar los factores internos y externos que afectan a las decisiones de fijación de precios de una empresa.
* Contrastar los tres enfoques generales de fijación de precios.
* Describir las principales estrategias para poner precio a productos imitadores y nuevos.
* Explicar comoencuentran las empresas un conjunto de precios que maximiza las utilidades de la mezcla total de productos.
* Comentar como ajustan las empresas sus precios para tomar en cuenta diferentes tipos de clientes y situaciones
* Comentar los aspectos clave relacionados con la iniciación y la respuesta a cambios de precio.
Precio
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o lasuma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Fijación dinámica de precios
Practica de cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.

Factores a considerar al fijar precios
Tanto los factores internos como los factores externos del entorno afectan a las decisiones para la fijación deprecios de una empresa.
Factores internos que afectan a las decisiones de fijación de precios
Entre los factores internos que afectan a la fijación de precios están los objetivos de marketing de la empresa, la estrategia de mezcla de marketing, los costos y consideraciones organizacionales.

Objetivos de marketing
Antes de fijar los precios, la empresa debe decidir que estrategia seguirá con elproducto. Si la empresa ha seleccionado con cuidado su mercado meta y su posicionamiento, entonces su estrategia de mezcla de marketing, que incluye a los precios, será relativamente directa.

Factores internos
* Objetivos de marketing
* Estrategia para la mezcla de marketing
* Costos
* Consideraciones organizacionales
Factores externos
* Naturaleza del mercado y de la demanda* Competencia
* Otros factores del entorno (economía, revendedores, gobierno, inquietudes sociales

Estrategia de la mezcla de marketing
El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de marketing que una empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones sobre precios se deben coordinar con las decisiones sobre diseño de productos, distribución ypromoción para formar un programa de marketing coherente y eficaz. Las decisiones que se tomen al respecto a otras variables de la mezcla de marketing podrían afectar las de fijación de precios.

Determinación de costos por objetivo
Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguraran que se cumpla con ese precio.

Costos
Los costosestablecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. La empresa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producir, distribuir y vender el producto, y que también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y su riesgo. Los costos de una empresa podrían ser un elemento importante de su estrategia para la fijación de precios. Muchas empresas tratan deconvertirse en los productores de bajo costo de su industria. Las empresas con costos mas bajos pueden fijar precios mas bajos y que repercutan en ventas y utilidades mayores.

CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES
La dirección tendrá que decidir que parte de la organización deberá fijar los precios. Las empresas manejan la fijación de precios de diversas maneras.
En las empresas pequeñas, es comúnque la alta dirección fije los precios, no los departamentos de marketing o de ventas. En las empresas grandes, la fijación de precios normalmente es responsabilidad de los directores de líneas de productos. En los mercados industriales podría permitirse a los vendedores negociar con los clientes dentro de ciertos límites de precios. Pero es la alta dirección quien fija los objetivos y...