fijación de precios

Fijación de precios de los productos
Generalidades
La fijación del precio del producto es una función del marketing pero intervienen otras áreas funcionales de la empresa lo que se ha llamadorelación integral del marketing dentro de la empresa.
El precio, es la cantidad de dinero que se cobra por adquirir en intercambio u producto o servicio.
El valor de un producto depende de suutilidad, calidad, imagen, disponibilidad y nivel de servicios que lo acompañan. La utilidad de un producto se considera como el atributo que lo hace capaz de satisfacer las necesidades y deseos.
Antes laestructura del precio era rígida y básicamente estaba definida por unos costos más un porcentaje fijo de utilidad deseada. Sin embargo en la actualidad para la fijación de precio hay que tener presenteademás de los costos totales unitarios incluyendo los de marketing, los objetivos del producto, el precio fijado por la competencia y el tipo, tamaño y capacidad de compra del mercado potencial.Objetivos del precio
Orientado hacia la rentabilidad.
Orientado hacia el volumen de ventas o participación del mercado.
Estabilizar precios en el mercado o en la industria.
Enfrentar a lacompetencia.
Por supervivencia.
Factores que afectan el precio de un producto

En la decisión del precio de productos nuevos se presentan tres opciones estratégicas:
Precio de introducción alto. Tambiénllamado precio de descreme se caracteriza por que la empresa cobra por su nuevo y deseable producto un precio alto frente a otros de la misma categoría.
Precio de introducción bajo. Útil para motivaral cliente a comprar el producto e incrementar el volumen de ventas o para desarrollar estrategias de penetración de mercado.
Precio de prueba. Se trata de asignar un precio bajo a un producto nuevodurante un periodo de tiempo con el único propósito de disminuir el riesgo del comprador.


Métodos básicos para determinar el precio.






Distribución Comercial
Se trata de la tercera...