Fijacion de precios

CONCEPTOS BÁSICOS
Producción: Filosofía según la cual los consumidores prefieren productos que estén disponibles y son costeables.
Producto: La idea que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad.
Precio: Es el precio natural dependiendo de la mano de obra o industrial, obteniendo beneficios para e productor.
Costo de producción: Mano de ora más materia prima.Costo: Valor monetario del consumo de factores que supone el ejercicio de una actividad económica asignada a la producción de bienes y servicios.
Utilidad: Atributo de un artículo mediante el cual se satisfacen deseos.
Marketing: El logro de las metas de la organización depende de la determinación de las necesidades y deseos de los mercados meta.
Elasticidad de precios: Medida de la sensibilidadde la demanda a los cambios en el precio.
Costo más margen: Suma de un margen de utilidad estándar al costo del producto.
Fijación psicológica de precios: Estrategia para la fijación de precios que considera a la psicología de los precios y no simplemente a la economía, el precio se utiliza para decir algo acerca del producto.











IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Elcomprador normalmente desea que los precios de los productos sean bajos, pero hasta cierto límite, debido a que si los precios de los productos son más bajos que los precios promedios de los productos de la competencia entonces nuestros consumidores desconfían de la calidad del producto que recibe en la compra.
Los precios de los productos vendidos representan los ingresos que se obtendrán por laventa de los productos vendidos para la empresa.
También es cierto que en la medida que el precio de venta sea lo más parecido al del productor, el producto lo adquirirán los consumi­dores con mayor facilidad y frecuencia, con lo cual se incrementa el volumen de ventas y con ello se aumentan los ingresos de la empresa fabricante de los productos.
Los objetivos de los precios incluyen a todas lasáreas de la orga­nización desde la de administración, ventas, finanzas, etcétera. Existen diversos objetivos que se persiguen cuando se fijan los precios de los productos, entre los cuales podemos men­cionar: supervivencia, generar utilidades, obtener rendimiento sobre la inversión, lograr una participación del mercado, generar flujos de caja, lograr una posición determinada en el mer­cado.
Unaempresa puede fijar el precio de sus productos para lograr un porcentaje determinado de rendimiento sobre sus ventas o sobre su inversión.
Las decisiones de determinación del precio son influidas por factores internos, como factores ambientales externos.
Entre los factores internos se incluyen los objetivos de la mercadotecnia de la empresa, la estrategia de la mezcla de la mercadotecnia, loscostos y la organización. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.
Antes de la fijación del precio, la empresa debe tomar una decisión para la estrategia de su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no tendrá mayores complicaciones.
Por otra parte laempresa puede tener otros objetivos, y mientras más claros los tenga, más fácil será asignar el precio. Entre los objetivos más comunes se encuentran la supervivencia, la maximización de los ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de calidad.
La compañía desea fijar un precio que cubra tantos los procesos de fabricación como los de distribución, que hagaque el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayan con sus esfuerzos y riesgos que corrió. Los costos de una empresa pueden ser importantes para su estrategia de fijación de precios. Muchas compañías trabajan para convertirse en los productores con los precios más bajos de su industria, y si lo logran, pueden fijar precios más bajos que dan como resultado mayores ventas y...