fijacion de precios

Técnicas de
Fijación de Precios.

Empresariado

LIC. ADM. VICTOR MANUEL GUZMAN FLORES

Aprenderemos
a
identificar
los
elementos internos y
externos
que
participan
en
el
proceso de fijación de
un precio de mercado.

¿Qué es el precio?
Se denomina precio al valor
monetario asignado a un bien o
servicio. En un principio, se
consideraba
que
el
precio
dependíadirectamente del valor,
entendido como la cantidad de
trabajo
encapsulada
en
la
producción de una mercancía
dada .

Posteriormente
se
concluyó
que
el
precio depende de
la utilidad que cada
individuo asigna al
bien o servicio en
cuestión.

¿Por qué es importante
establecer un precio correcto
a nuestro producto? Porque
en ello se determinará:
Competitividad del producto
Aceptacióndel
mercado
Margen de ganancias.

Elementos a considerar para
la fijación de precios:   Las
decisiones de una empresa
sobre la fijación de precios
son influidas por factores
internos y externos.

Por otra parte, la empresa
podría tener otros objetivos, y
mientras más claros los
tenga, más fácil será fijar el
precio. Entre los objetivos
más comunes se cuentan los
siguientes:Supervivencia:  Es el principal
objetivo de una empresa si se
encuentra en problemas por exceso
de capacidad, mucha competencia o
cambios de los deseos de los
consumidores. Para que una planta
siga funcionando, una empresa
debe fijar un precio bajo con la
esperanza de que se incremente la
demanda.

Maximización de las utilidades actuales: 
Muchas empresas desean poner un
precio quemaximice sus ingresos del
momento. Estiman la demanda y los
costos en función de precios diferentes y
eligen el que les producirá máximas
utilidades, flujo de efectivo o mayor
rendimiento de la inversión.

Liderazgo en su segmento del mercado:  
Otras compañías desean dominar su
segmento del mercado. Piensan que la
empresa
que 
tenga
la
mayor
participación a la larga tendrá loscostos
más bajos y las utilidades más altas.

Para ser líder en el segmento de
mercado, sus precios son los más bajo
posible. Una variante de este objetivo
es tratar de conseguir un segmento
específico del mercado   Liderazgo por
la calidad del producto: Una empresa
decide que su producto será el de más
alta calidad en el mercado.

Philip Kotler recomienda el siguiente
procedimientopara fijar precios.

Estrategia
de
la
mezcla
de
mercadotecnia: Las decisiones sobre
precios deben coordinarse con las
decisiones sobre diseño, distribución y
promoción del producto de manera que
conformen
un
programa
de
mercadotecnia efectivo. Las decisiones
que se toman para otras variables de la
mezcla podrían influir en las decisiones
sobre el precio. 

DIFERENCIA ENTRE:PRECIO

COSTE

Generalmente se
denomina precio al
pago asignado a la
obtención de un
bien o servicio. 

El coste o costo es el valor
monetario de los insumos
de una actividad económica
destinada a la producción
de un bien o servicio.

Costos: Los costos determinan el precio
mínimo que la compañía puede imponer
a su producto. La empresa desea fijar un
precio que cubra tanto loscostos de
producción como los de distribución, que
haga que el producto se venda y que los
rendimientos de la inversión vayan de
acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos
que corrió

Los costos de una empresa
pueden ser un elemento muy
importante para su estrategia de
fijación de precios.

Tipos de Costos:
Fijos: Son los que no varían con el nivel
de producción o de ventas, de maneraque independientemente de lo que
produzca, tendrá que pagar la renta,
calefacción, intereses y sueldos de sus
ejecutivos; son independientes de la
producción.

Variables: Están en función directa de
los niveles de producción.
Totales: Son la suma de los fijos y los
variables en cualquier nivel de
producción.
Los
administradores
pretenden fijar un precio que cuando
menos
cubra...