Finanzas internacionales

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Canal de distribucion
1.-Definición
Se puede citar varios conceptos de canal de distribución todas con características enfocadas a la distribución de productos y servicios.
A.- Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores yla imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
B.-Se definen como conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor puedaadquirirlos con el menor esfuerzo posible.
C.-Es el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, Es decir (así como), el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino.

3. objetivos del canal de distribución

4.- Funciones de los canales de distribución
Los integrantes del canal de distribuciónejecutan un cierto número de funciones claves que permiten realizar transacciones y sobre todo para llevar acabo una optima prestación de servicios que beneficiaran a la empresa, empleadora del proceso.
Mencionamos las siguientes funciones:
* Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
* Participan en la financiación de los productos.
* Contribuyen a reducir costes enlos productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
* Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
* Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
* Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
* Participan activamente en actividades de promoción.
* Posicionan al producto en el lugar que consideran másadecuado.
* Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
* Colaboran en la imagen de la empresa.
* Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
* Reducen los gastos de control.
* Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
* Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.
* Etcétera.

5.-IntermediariosSon todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los canales de distribución, que están entre los productores y usuarios finales de tales productos; optimizando valores, tiempo, lugar y propiedad.
Las funciones desempeñadas por los Intermediarios resultan de vital importancia en la cadena que representa todo canal de Distribución.
El número y clase de Intermediarios dependerá de laclase y tipo de producto, así como de la clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.
6.-Tipos de intermediarios
Existen diferentes tipos o clases de intermediarios entre ellos tenemos los mayoristas, minoristas, agentes comerciales, comisionistas y corredores.
6.1.-Mayorista
El comerciante mayorista esaquel que vende al por mayor, es decir se trata de un intermediario que vende a los detallistas (los que venden productos al consumidor final) o a otros mayorista, pero no al consumidor o usuario final.
Las principales funciones que lleva acabo un mayorista son las siguientes:
* Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas.
* Almacena grandes cantidades de producto.
*Agrupa los productos en lotes menores que los vende a los minoristas.
* Transporta las mercancías.
* Se encarga de entregar al comprador el producto.
* Concede créditos a los clientes.
* Asume riesgos al adquirir los productos.
* Asesora a los detallistas sobre aspectos como las características del producto, gestión comercial y administrativa.
La realización de todas...
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