Finanzas

UNIDAD II
“PRONÓSTICOS FINANCIEROS”

Pronosticar.- Es la probabilidad de obtener ingresos a una fecha determinada. Los métodos serán:
1. Indicadores.- Provienen del reflejo del mercado que hacenotras empresas que interviene en el.

2. Análisis histórico.- Algunas empresas analizan sus ingresos de años anteriores y proyectan sus tendencias para llegar a un pronóstico. De esta manera silas ventas han estado creciendo un 10% por año, iniciaron un pronóstico basado en las ventas de los años mas ese 10% y después se estudian esos factores que originaron que las ventas podrían sermayores o menores. En este caso el pasado se utiliza como guía de lo que podría pasar, sin embargo las condiciones pueden cambiar ocasionando que el futuro difiera del pasado.

3. Métodos subjetivos.-Algunas empresas pronostican sus ventas usando juicios basados en la experiencia de sus clientes o productos. Por ejemplo un gerente de ventas consulta con sus áreas de apoyo la estimación de lasventas de sus áreas por cliente y por línea de producto; este pronostico es revisado por el director financiero estratégico, se somete a decisión para desarrollar un pronostico para toda la empresa,para que todas las empresas tengan mayor velocidad o certeza en su futuro estratégico deben analizarse ciertas premisas básicas o variables macro y micro económicas.

A) Base Datos Históricos(Indice Ponderado Medio I.P.M)


Tipos de B) Prospectivos Presupuesto de ventas
pronósticos
sobre la
técnicaMínimos cuadrados
C) Pares Variables Regresión lineal

Puntos altos, puntos bajos

Diagramas de Dispersión
XX

Y Y
Correlación Positiva Correlación Negativa


X...