finanzas

Oferta Exportable
¿Que es la oferta exportable?
La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable también tiene que ver con la capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa,

Disponibilidad del producto
Con base enel producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo
Capacidad Economica y Financiera de la Empresa
La empresa debe contar con los recursos necesarios parasolventar un exportacion igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deberá contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.
Capacidad de Gestion
La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades ydebilidades

¿Qué podemos exportar?
Esta es una de las preguntas más frecuentes que se formulan los interesados en la exportación. Una decisión tomada en base a información insuficiente o con un enfoque mal hecho, probablemente conlleve a situaciones erróneas.

Existen varios enfoques con que se quiere o puede responder a ello:
Hay que exportar lo que producimos
Hay que exportar lo que elconsumidor desea
Hay que desarrollar el conocimiento de mi producto para poder exportar
Hay que producir lo que el consumidor desea pero no lo tengo
Si tratamos de generar una oferta sólo sobre la base de lo que tenemos, puede ser insuficiente para tener éxito. Igual resultado tendremos si buscamos vender lo que mercados internacionales demandan pero no se produce o no sabemos si se pueda producir. Dehecho no se podrá exportar lo que se produce pero el consumidor no conoce (hay que desarrollar el mercado, promocionar el producto).

También puede decirse que se puede vender lo que tenemos, siempre y cuando se conozca, es decir, es necesario hacer conocer el producto para generar la demanda.

Por lo tanto, para responder a ello, debemos considerar que para se logre el éxito de la colocaciónde un producto en los mercados internacionales, éste dependerá de numerosos factores, tanto estructurales como coyunturales que es preciso analizar previamente. Luego, lo que podemos exportar son aquéllos productos que brinden las mayores posibilidades de éxito en los mercados a los cuales el exportador haya planeado ingresar.
¿Que tenemos?
Si no se tiene claro qué hacemos, qué tenemos y de quécalidad es difícilmente podemos afrontar los siguientes pasos hacia la exportación. Sin embargo está claro que un gran factor es, ¿qué tan fuertes/importantes somos?:
Si el producto exportable es único en el mundo, ello será de gran peso en el volumen demandado y en la determinación del precio (presión por la demanda).
Si el producto exportable no es único pero posee una característica opropiedades muy especiales implicará una determinada fuerza de negociación y se pueda segmentar el mercado para dirigirse a determinado nicho donde se pueda hacer prevalecer esas ventajas comparativas para obtén un buen precio.
Si el producto es bastante común y existe competencia por parte de otros equivalentes, las ventajas son casi nulas y más bien se deberán realizar mayores esfuerzos (recurrir amayores costos promocionales y otros) o hacer concesiones en la rentabilidad (menores precios) para lograr colocar el producto.
Es necesario indicar que ser un productor menor de un bien no nos excluye de la competencia ni de ser exportadores, es sí necesario ahondar en cuál es el valor agregado a ofrecer. Existen muchos casos en que pequeños productores viven a la sombra y de la sombra de...