Finanzas

MARTES / CLASE 7 DE 10

18 DE NOVIEMBRE DE 2011

EL ESCÁNDALO DE “LA ROJA”: CONFIANZA Y PODER AL NEGOCIAR
BORGHI HIZO LO QUE TENÍA QUE HACER, PORQUE SE HABÍA ROTO UN COMPROMISO DE PALABRA Y PORQUE SU PODER ESTABA EN JUEGO.
CUMPLIR LO PA CTA D O
El escándalo de indisciplina al interior de la Selección Chilena de Fútbol nos permite ejemplificar el tema de la clase de hoy. El entrenadorClaudio Borghi había concedido permiso a los jugadores después de entrenar en la mañana, para salir de Pinto Durán, bajo la condición de que todos debían volver máximo a las 22:00 hrs. El problema fue que los jugadores Vidal, Carmona, Jara, Beausejour y Valdivia llegaron 45 minutos tarde y, según afirmó el mismo entrenador, no lo hicieron en “buenas condiciones”. Borghi decidió marginar del equipo alos cinco implicados y señaló: “Estos jugadores no rompieron un reglamento escrito, sino que un acuerdo —negociado— de palabra, lo cual es aun más grave”. ¿Por qué el entrenador sostuvo que romper un acuerdo no escrito, derechos y obligaciones que nacen de una negociación, es más grave que hacerlo con uno que sí lo es? En una negociación, una vez que las partes llegan a un acuerdo, no está todoterminado; el proceso negociador continúa desde otra perspectiva: cumplir lo pactado; esta es la etapa de ejecución de los compromisos. En Chile nos caracterizamos por ser muy desconfiados; así lo revela el Informe Panorama de la Sociedad 2011, realizado por la OCDE, el cual señala partido”. También puede disponer de castigos, lo que se relaciona más al caso concreto analizado; así el resto de losPRESTAR DINERO A MAMÁ jugadores, al saber que pueden ser marginados Pero, ¿qué pasa cuándo le pensarán varias veces antes de prestamos dinero a nuestro incumplir el acuerdo (por mejor amigo o a nuestra temor a ese castigo). madre? No escrituramos el La pregunta que ha surgido acuerdo sino que, después del triunfo ante simplemente, suponemos que Paraguay parece haber el cumplimiento del trato secambiado algo el escenario. dará debido a la gran confianza Pero ¿qué hubiera pasado si que hemos depositado en esas Borghi no los hubiese personas. Es distinto prestarle separado del plantel? dinero a un compañero de Claramente hubiera perdido oficina que a una persona en la que se confía; de seguro en el Texto guía sin costo para los matricula- cuotas de poder respecto de sus jugadores, y para casosprimer caso tomaremos las dos en el curso. futuros, otros también máximas garantías y en el hubieran incumplido las segundo, ninguna. órdenes del entrenador De ahí se desprende que nacional, ya que hubieran Claudio Borghi, al negociar y perdido el temor a ser acordar derechos y castigados. obligaciones de palabra con Crear confi anza sus jugadores, depositó gran d em ora años y confianza en ellos;la cual se SABER USARLO rompió inmediatamente tras rom p erl seg und os. No solamente sirve tener a, el incumplimiento de lo pactado por parte de los poder sino que también hay poder es la capacidad que jugadores. Crear confianza que saber utilizarlo y tiene una persona para demora años y romperla mantenerlo. Borghi tendrá el imponer su propia voluntad solamente segundos. poder formal mientrassiga Seguramente si, en el futuro, sobre la ajena. Las fuentes de siendo entrenador; pero poder al negociar son diversas además requiere mantener el alguno de los cinco jugadores y pensamos que Borghi tenía al poder para disponer de marginados vuelve a trabajar menos, respecto a sus con Borghi, éste tomará sanciones a los jugadores que jugadores, dos: la posición muchas garantías que puedanincumplen. No sirve de nada formal de poder y la suplir la desconfianza que los tener la chaqueta que dice D.T. disposición sobre recompensas si no se hace respetar frente a jugadores le generaron por el incumplimiento del acuerdo de y castigos. la indisciplina de sus jugadores. Las recompensas se palabra. Es lo que hizo Borghi. relacionan con que el ¿Por qué Borghi marginó a entrenador puede retribuir...