Finanzas
Páginas: 2 (462 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2012
La negociación en un mundo globalizado
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es un fenómenode carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturas esaún más crítica y necesaria.
Negociación Nacional
En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido porambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de la demanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.)
•Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda (perfil del consumidor,estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados, estimación de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructurasde distribución)
• Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezcla de mercadotecnia.
LaNegociación Internacional
La negociación internacional puede definirse como un proceso en el que dos o más Estados buscan resolver problemas, conflictos o promover intereses y aspiraciones através de entendimientos aceptables para ambas partes. Los resultados pueden significar ventajas o perjuicios. En términos generales, salvo el caso de negociaciones eminentemente jurídicas, la suma nula osuma cero está excluida como resultado de la negociación internacional. Más en el ámbito multilateral que en el bilateral. La suma nula es aquel resultado donde una parte gana todo y la otra pierde...
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es un fenómenode carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturas esaún más crítica y necesaria.
Negociación Nacional
En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido porambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de la demanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.)
•Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda (perfil del consumidor,estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados, estimación de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructurasde distribución)
• Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezcla de mercadotecnia.
LaNegociación Internacional
La negociación internacional puede definirse como un proceso en el que dos o más Estados buscan resolver problemas, conflictos o promover intereses y aspiraciones através de entendimientos aceptables para ambas partes. Los resultados pueden significar ventajas o perjuicios. En términos generales, salvo el caso de negociaciones eminentemente jurídicas, la suma nula osuma cero está excluida como resultado de la negociación internacional. Más en el ámbito multilateral que en el bilateral. La suma nula es aquel resultado donde una parte gana todo y la otra pierde...
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