Finanzas

Temario # 1

Respecto a la Nota Técnica: “Estrategia de Mercadeo – Una exposición general”, INCAE # 8252

1. Identificar puntos comunes y diferencias entre una estrategia empresarial y una estrategia de mercadeo
Una estrategia de mercado siempre esta de la mano de una estrategia empresarial, la similitud con las estrategias empresariales es directa y útil, tanto en negocios como en elmercadeo.
La estrategia de mercado de la empresa debe ser apropiada para sus recursos y estrategias en las otras áreas importantes de la empresa, tomando en cuenta sus limitaciones. Las metas y estrategias deben desarrollarse dentro de los recursos financieros y las instalaciones de manufactura con que cuenta una empresa.
2. Citar y explicar cuáles y cuántas estrategias de mercadeo

Los cincoelementos básicos son:
* Selección de mercados.- este es el elemento mas importante ya que debe escogerse el mercado que se atenderá.
* Planeamiento.- Definir el producto que venderá la Empresa.
* Sistema de distribución.- La forma en que llegara nuestro producto al consumidor final.
* Comunicaciones empleando la publicidad para que el consumidor conozca el producto.
*Fijación de los precios.- La empresa debe determinar el precio del producto, considerando las comisiones de vendedores y otros gastos en lo que pudiese incurrirse has que el producto llegue al consumidor final.
Considerando la naturaleza y el mercado del producto debe también incluirse los siguientes componentes:
* Servicio de Productos.- en el caso de que los productos necesitarán reparaciones ymantenimiento.
* Crédito a los clientes.- Puede utilizarse como un plus que tiene el cliente en una determinada empresa.
* Ubicación de la planta.- Este elemento debe considerarse en el caso de que la empresa elabore productos de difícil traslado o costo de traslado elevado.
* Marca.- De acuerdo al producto la empresa puede escoger llevar una marca familiar o un nombre distintivo.* Exhibición.- La exhibición del producto en el puesto de venta.
* Promoción.- Que la empresa puede ofrecer para que el producto pueda llegar más pronto al consumidor.

3. Elabore un modelo sobre los elementos de una estrategia de mercadeo
* Segmentación de Mercados
* Demografía
* Geografía
* Factores de los estilos de vida
* Patrones de uso de productos* Planeamiento de Productos
* Opciones de planeamiento de productos
* Fijación de Precios
* Discriminación de precios
* Costo como factor en la fijación de precios
* Fijación de precios e descreme frente a precios de penetración
* Liderazgo de precios
* Sistemas de distribución
* Sistemas de ventas directas e indirectas
* Distribuciónintensiva versus selectiva
* Comunicaciones de Mercadeo
* El proceso de toma de decisiones-
* Publicidad en medios de comunicación.
* Ventas personales.
* Estrategias de empuje y atracción.
4. La mezcla de mercadeo se refiere únicamente a las “4 P” (producto, distribución, comunicaciones y precio) ? o qué otras variables se incluyen ?. Argumentar su respuestaEn las “4 P” no considera la selección del mercado que es el elemento más importante para determinar nuestro campo de acción. También debe considerarse otro tipo de variables de acuerdo al producto que ofrecemos, como el servicio de productos, el crédito a los clientes, ubicación de la planta, asesoramiento entre otros.

5. Identifique los principales aspectos a considerarse en laselección de mercados

Los criterios importantes para seleccionar una u otra dimensión, son las necesidades de los clientes y las diferencias claras y significativas en su comportamiento de compra.

Hay que considerar varios aspectos:
* Los objetivos de la organización y la manera que se ajusta a la oportunidad del mercado.
* Las fortalezas y debilidades particulares de la empresa con...