fisica

4¿Por qué la persuasión es una destreza que debe a tener un negociador?
R= Porque busca ganar la voluntad de la contraparte a través del razonamiento u otras formas de convencimiento en el plano de la subjetividad, para saber convencer y utiliza con cada interlocutor los argumentos más apropiados.
5¿Por qué la meticulosidad es una destreza que se debe de tener un negociador?
R= Porque recabatoda la información disponible, define con precisión su estrategia y objetivo; da negación; no deja nada al azar.
6¿Por qué la persistencia es una destreza que debe de tener un negociador?
R= Porque el negociador ha de persistir en su empeño e incluso contar con fortaleza física, para superar la fatiga, el desánimo y demás obstáculos que puedenpresentarse.
7¿ En que consiste el estilo denegociar bulldog?
R= En decir exactamente qué quiere y se empeñara en tratar de obtenerlo.
8¿En que consiste el estilo de negociar Ciervo?
R= En mostrarpersonalidades relativamente pasivas y poco confiadas; trata de evitar el conflicto y confrontación.
9 Define el modelo Harvard
R=
1¿Quienens son los principales aspectos en el procedimiento de negosación?
R=
2¿Por qué el negociador debe serun especialista?
R=
3¿ Cuantos perfiles del negociador ha y cual te identificas?
R=
4¿Cuántos estilos de negociación hay y con cual te identificas?
R=Negosación inmediata, Negosación progresiva,
5¿Cuale es el tipo de negociación cuyo ejercicio es siempre en dos vías?
R=Negosaciador enfocado en los resultados y Negociador enfocado a las persons
6¿Por qué se dice que el sistema PI seenfoca principalmente a la preparación de la negosación?
R=
7¿Qué son los intereses y cuantas clases hay en un sistema Harvard?
R=
8¿Cómo se elabora el MAPAN según el sistema havard?
R=
¡0 Explica la importancia del compromiso en el sistema havard?









1¿ Qué es negosación?
R=s voluntaria, informal, directa y permite a las partes tener control sobre el proceso y la solución (Sinayuda o facilitación de terceros)
2¿Por qué un negociador no debe a mentir y a manipular para lograr los cuerdos, aun cuando se suponega que debe lograr su objetivo a toda costa?
R= Porque al momento de conseguir la negociación, después de un tiempo pude que se descubran sus mentiras y que no paso lo acordado..
3¿ Por que es importante el proceso de comunicación en la negosación?
R= Porquesin comunicación no hay negocios. Por la comunicación se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partesnegociadoras, los acuerdos a los cuales llegar en una negociación.
4¿Por qué la persuasión es una destreza que debe a tener un negociador?
R= Porque busca ganar la voluntad de la contraparte a través del razonamiento u otras formas de convencimiento en el plano dela subjetividad, para saber convencer y utiliza con cada interlocutor los argumentos más apropiados.
5¿Por qué la meticulosidad es una destreza que se debe de tener un negociador?
R= Porque recaba toda la información disponible, define con precisión su estrategia y objetivo; da negación; no deja nada al azar.
6¿Por qué la persistencia es una destreza que debe de tener un negociador?
R= Porqueel negociador ha de persistir en su empeño e incluso contar con fortaleza física, para superar la fatiga, el desánimo y demás obstáculos que puedenpresentarse.
7¿ En que consiste el estilo de negociar bulldog?
R= En decir exactamente qué quiere y se empeñara en tratar de obtenerlo.
8¿En que consiste el estilo de negociar Ciervo?
R= En mostrarpersonalidades relativamente pasivas y pococonfiadas; trata de evitar el conflicto y confrontación.
9 Define el modelo Harvard
R=
10 Define el modelo circular narrativo
R= Este proceso genera un pensamiento diferente en la medida que nuevos parámetros determinan la conducta de las personas implicadas. La persona se centra sobre sus propias responsabilidades, y deja de "cargar" las mismas en otras personas. Proceso de comunicación que lleva...