FODA Y ESTRATEGIA

ANÁLISIS FODA

FODA
Es una técnica de planeación
estratégica que permite crear
o reajustar a una estrategia.
Permite visualizar la situación
actual de una empresa u
organización, para obtener un
diagnóstico preciso que
permita tomar decisiones

Análisis del medio ambiente interno
Consiste en un diagnóstico de la situación
interna de la empresa en cada uno de los
proceso que realiza.
Permitedetectar las fortalezas y debilidades
de la empresa en cuanto a:
Recursos económicos disponibles
Eficiencia en los procesos productivos
Eficiencia en la administración
Capacidad e identificación del personal

Análisis del medio ambiente externo
(macro ambiente)
Variables ambientales
externas
Incluye:
1. Ambiente económico
a) Clientes
2. Ambiente político legal
b) Competencia
3. Ambientesociocultural
c) Variables
ambientales 4. Ambiente demográfico
5. Ambiente físico (ecología)
6. Ambiente tecnológico

1. Fortalezas
Son cualidades que funcionan como
diferenciadores; son ventajas respecto a la
competencia”
Se clasifican en:
Comunes: poseídas por varias empresas de la misma
industria
Distintivas: poseídas por pocas empresas de la
industria .
Ventajas competitivas: grandes capacidades quebuscan ser copiadas y mejoradas por empresas de la
competencia

Ventajas competitivas
Son las diferencias reales
entre empresas competidoras.
Se derivan de fortalezas
reales de la empresa o
debilidades reales de los
competidores.
Se basan en las percepciones
de la forma en que las
capacidades de una empresa
resuelven necesidades,
deseos o problemas.

Tipos de
ventajas
competitivas:
a)
Excelenciaoperativa
b) Liderazgo de
productos
c)
Intimidad con
el cliente

a) Excelencia operativa
Las empresas se enfocan en
la eficiencia de las
operaciones y los
procesos.
Operan con costos más
bajos que sus competidores.
Pueden ofrecer a sus
clientes bienes y servicios a
precios más bajos o con un
valor más alto.

b) Liderazgo de productos
Las empresas que se enfocan en el
liderazgo de sus productosdestacan
en el desarrollo de la tecnología y
los productos.
Como resultado ofrecen a los
clientes los bienes y servicios más
avanzados y de mayor calidad en la
industria.

c) Intimidad con el cliente
Las empresas se esfuerzan por
conocer a sus clientes y entender
sus necesidades mejor que la
competencia.
Se acercan siempre a sus clientes
para conocer su opinión sobre
cómo mejorar sus bienes yservicios o cómo solucionarle
problemas específicos.

Fortalezas potenciales
Recursos financieros abundantes
Nombre de marca muy conocido
Número 1 en la industria
Economías de escala
Procesos patentados
Costos más bajos de materia prima
o procesos
Imagen positiva de la empresa,
producto o marca

Fortalezas potenciales
Talento administrativo superior
Calidad superior del producto
Alianzas con otrasempresas
Habilidades adecuadas para la
distribución
Empleados comprometidos

2. Debilidades
Son aquellos factores que
provocan una posición
desfavorable o desventaja
frente a la competencia.
Son recursos que se carecen,
habilidades que no se poseen o
actividades que no se
desarrollan positivamente.

Debilidades potenciales
Falta de dirección estratégica
Recursos financieros limitados
Bajopresupuesto para investigación
y desarrollo
Línea de productos muy limitada
Distribución limitada
Costos más altos en materia prima o
procesos

Debilidades potenciales
Productos o tecnología fuera de moda
Problemas operativos internos
Imagen débil en el mercado
Pocas habilidades de mercadeo
Alianzas con empresas débiles
Deficiencia de habilidades administrativas
Empleados poco capacitados

3.Oportunidades
Son aquellos factores externos que resultan
positivos, favorables o explotables para la
empresa.

Oportunidades potenciales
Rápido crecimiento del mercado
Empresas rivales poco agresivas
Necesidades y gustos del cliente en
constante cambio
Apertura de mercados extranjeros
Fracaso de una empresa competidora
Descubrimiento de nuevos productos
Auge económico del país

Oportunidades potenciales...