Foda

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ANÁLISIS FODA

Materia: Administración estratégica Profesor: Mtro. Raúl Oscar Páez Delgado
Tijuana, Baja california, octubre de 2009.

Origen
• El análisis DOFA surgió de la investigación conducida por el Stanford Research Institute entre 1960 y 1970. • Nace de la necesidad explicar por qué falla la planificación corporativa. • La investigación fue financiada por las empresas del Fortune500, para averiguar qué se podía hacer ante estos fracasos. • El equipo de investigación consistía de Marion Dosher, Dr. Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart y Birger Lie.

• Todo comenzó como una tendencia, la planificación corporativa, que aparentemente apareció por primera vez en DuPont, en 1949. • Para 1960, todas las empresas del Fortune 500 tenían un “gerente de planificacióncorporativa” (o cargo equivalente); • Asociaciones de “planificadores corporativos a largo plazo” comenzaron a surgir por todo Estados Unidos y Gran Bretaña.

• Sin embargo, se desarrolló una opinión unánime en todas las empresas acerca de que la planificación corporativa, en la forma de planificación a largo plazo, no estaba funcionando:
1. No se recuperaba la inversión, y 2. Era un gasto costosoy vacío.

• Se pensaba que gestionar el cambio y establecer objetivos realistas que reflejaran las convicciones de los responsables, era difícil y generalmente resultaba en compromisos cuestionables.
• La realidad seguía siendo que, a pesar de los planificadores a largo plazo, el único eslabón faltante era cómo lograr que el equipo gerencial aprobara y se comprometiera con una serie deprogramas de acción.

El eslabón perdido
• Para crear este eslabón, comenzando en 1960, Robert F. Stewart en Menlo Park, California, encabezó un equipo de investigadores para:
1. Tratar de descubrir qué estaba mal en la planificación corporativa, y 2. Luego conseguir alguna solución, o 3. Crear un sistema que permitiera a los equipos gerenciales aprobar y comprometerse en el trabajo de desarrollo,algo que hoy en día denominamos “manejo del cambio”.

• La investigación fue desarrollada entre 1960 y 1969. • 1.100 empresas y organizaciones fueron entrevistadas, y se diseño un cuestionario de 250 preguntas para ser completado por unos 5.000 ejecutivos.

• Los hallazgos clave llevaron a la conclusión de que, en las corporaciones, los jefes ejecutivos debían ser los jefes de planificación, yque sus directores inmediatos funcionales, debían ser su equipo de planificación. • El Dr. Otis Benepe definió una “Cadena de lógica”, que se convirtió en el sistema medular diseñado para arreglar el eslabón necesario para obtener la aprobación y compromiso.

Descubrieron que no podían cambiar los valores del equipo, ni establecer los objetivos para el mismo, así que comenzaron como primerpaso, a realizar las siguientes preguntas de “evaluación”: ¿Qué hay de bueno y de malo sobre las operaciones?, ¿Qué hay de bueno y de malo sobre el presente y el futuro? • Lo que es bueno en el presente es Satisfactorio, • Lo bueno en el futuro Oportunidad, • Lo malo en el presente es Falta, y • Lo malo en el futuro es Amenaza. Esto se llama análisis SOFA (SOFT en inglés). Cuando presentaron esto aUrick y Orr en 1964, en el seminario de planificación a largo plazo en el Dolder Grand en Zurich, Suiza, ellos cambiaron la F a W, y lo denominaron análisis SWOT.

• El SWOT fue entonces promovido en Gran Bretaña por Urick y Orr como ejercicio. • Pero como tal, no era de utilidad. • Lo que hacía falta era ordenar los asuntos en las categorías de planificación y plantear las preguntascorrespondientes: •Producto •Proceso •Cliente •Distribución •Finanzas •Qué estamos vendiendo •Cómo lo estamos vendiendo •A quién le estamos vendiendo •Cómo se lo hacemos llegar •Cuáles son los precios, costos e inversiones

•Administración

•Cómo administramos todo esto

NACE ASÍ EL ANÁLISIS FODA

¿Qué es el análisis FODA?

A. Un marco conceptual para un análisis sistemático, que facilita el...
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