foda

Cuando se reúnen todos los esfuerzos, elementos e información para realizar un plan de marketing, se debe analizar la situación general de la empresa y su competencia; tendrás quegenerar un análisis FODA —conocido como FODA, DAFO, FADO etc.—, pero lo importante es qué significan los rubros donde vas a enfocar el análisis, que son Fuerzas (F), Oportunidades (O),Debilidades (D) y Amenazas (A).

El análisis FODA tendrás que aplicarlo cuantas veces sea necesario, este te ayudará a que veas de manera más clara cómo te encuentras en relación con elmercado, tus atributos y habilidades, deficiencias y cuál será la ventaja competitiva con la que vas a entrar al mercado.
Este análisis ayudará a establecer tanto presupuestos como ladistribución de los esfuerzos en la mezcla integrada de marketing.
Segmentación del mercado
El mercado, como lo conciben Kotler y Armstrong (2008), es un conjunto de compradoresactuales y potenciales de un producto o servicio.
Se tiene la idea de que solo los vendedores realizan marketing y no es así; también cuando un cliente, proveedor o mercado busca satisfaceruna necesidad está realizando esta labor. Por eso es importante volver a retomar los elementos de un sistema de marketing, porque todos son elementales para identificar el mercado meta.Como has observado, existen varios tipos de consumidores o usuarios finales, cada uno tiene características especiales, una de ellas es su comportamiento de compra, que se refiere aindividuos y unidades familiares que compran bienes y servicios para su consumo personal.
El comportamiento de compra de estos individuos es influido por diversos factores a los queestán expuestos, entre ellos los aspectos sociales, culturales, personales y psicológicos. Estos factores pueden tomarse en cuenta para conocer el mercado meta de nuestro producto.