FODA

Componentes de un análisis FODA
Las Fortalezas y Debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las Oportunidades y Amenazas son factores externos sobre los cuales la organización no tiene control alguno. Por tanto, deben analizarse las condiciones del FODA Institucional en el siguiente orden: 1) Fortalezas; 2) Oportunidades; 3) Amenazas; y 4) Debilidades.
Al detectarprimero las amenazas que las debilidades, la organización tendrá que poner atención a las primeras y desarrollar las estrategias convenientes para contrarrestarlas, y con ello, ir disminuyendo el impacto de las debilidades. Al tener conciencia de las amenazas, la organización aprovechará de una manera más integral tanto sus fortalezas como sus oportunidades.
El FODA como técnica de planeación,permitirá contar con información valiosa proveniente de personas involucradas con la administración del negocio y que con su know how pueden aportar ideas inestimables para el futuro organizacional.
Además requiere del análisis de los diferentes elementos que forman parte del funcionamiento interno de la organización y que puedan tener implicaciones en su desarrollo, como pueden ser los tipos deproductos o servicios que ofrece la organización, determinando en cuáles se tiene ventaja comparativa con relación a otros proveedores, ya sea debido a las técnicas desarrolladas, calidad, cobertura, costos, reconocimiento por parte de los clientes, etc.; la capacidad gerencial con relación a la función de dirección y liderazgo; así como los puntos fuertes y débiles de la organización en lasáreas administrativas.


Buscando una primera aproximación al concepto de planeamiento se puede decir que planeamiento es simplemente una forma sistemática adoptada por una organización para intentar controlar su futuro.  Un plan es esencialmente una declaración de :
1. lo que la organización espera alcanzar 2. Como espera alcanzarlo  y 3. Cuando espera lograrlo.
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 "virtualmente cada gerente de mercadeo reconoce la importancia del planeamiento como algo lógico e indiscutible. En la practica sin embargo, el planeamiento a menudo no tiene lugar". Hay tres razones principales entre otras para mencionar:
1. Los resultados del planeamiento sonfrecuentes a largo plazo y la alta gerencia tiene urgencia de resultados inmediatos. 2. Por estar bajo una considerable presión de tiempo, la gerencia intermedia tiene una mejor orientación hacia la acción que hacia el planeamiento. 3. La mayoría de las organizaciones no tiene una estructura de toma de decisiones que facilite el planeamiento.
De todos modos existen organizaciones que consideran alplaneamiento como la "base" del proceso gerencial, al sostener la firme convicción que el planeamiento pues:
1. Estimula el pensamiento sistemático sobre el futuro 2. Induce a mejorar la coordinacion 3. Establece estandares de ejecución para medir resultados 4. marca en base a los estandares los desvíos producidos 5. determina medidas correctoras entre los resultados reales vs. los  estandarespredeterminados. 6. Establece mecanismos de control 7. define modos de control de dichos mecanismos (control de control). 8. Proporciona una base lógica para la toma de decisiones 9. Mejora la habilidad para enfrentarse al cambio (grado de adaptabilidad, de flexibilidad; o velocidad de respuesta a las cambiantes situaciones y/o condiciones del contexto) 10. Aumenta la capacidad para identificarlas oportunidades de mercadeo.
Por lo tanto se puede decir que el planeamiento de mercado es el proceso sistemático para desarrollar, coordinar y controlar las decisiones de mercadeo. Como las decisiones de mercadeo se hacen en dos niveles principales :
Alta Gerencia y Gerencia Intermedia,
el proceso de planeamiento pues debe operar en los dos niveles, donde La Alta Gerencia se encargaría del...