Formacion y cambio de actitudes

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Formación y cambio de actitudes

Teorías del reforzamiento en la adquicision y el cambio de actitudes.

Zanna, Kiesler y Pilkonis (1970), actitud de afecto negativo y afecto positivo, utilizando el aprendizaje clasico en la formación de actitudes.

Hovland, Janis y Kelley (1953), el cambio de actitudes es resultante de un aprendizaje producido a través del reforzamiento.

Según Hovlandlas respuestas que un individuo da a diferentes mensajes persuasivos van a depender de las generalizaciones que haga de su experiencia previa.

Mc. Guire (1957), la recepción de cada mensaje en una serie de mensajes es un ensayo condicionante separado, en el que la fuente constituye un estimulo para la cual la respuesta de acuerdo por parte de un receptor esta siendo condicionada. Considera elrefuerzo como un factor critico en el proceso de cambio actitudinal.

Staats (1967), actitudes como respuestas emocionales a un estimulo que poseen significado social. Una vez que una actitud se establece a través del condicionamiento clásico puede convertirse en un estimulo reforzante.

La consistencia cognoscitiva.

Parte del supuesto de que una persona desea que sus creencias y conductasen relación con esas creencias sean consistentes.

Teoría del balance. Heider, a los individuos les gusta la consistencia entre lo que creen y la forma en como actúan y/o como los otros actúan. El imbalance va a motivar cambios con la finalidad de lograr un balance cognoscitivo.

Modelo de congruencia. Osgood y Tannenbaun (1955); el individuo coloca sus actitudes hacia otros individuos y cosasa los largo de una escala que va de muy positivo a muy negativo. Es posible poseer diferentes actitudes hacia diversos conceptos sin sentir incongruencia o presión hacia el objeto actitudinal en la medida que no se haya establecido ninguna asociación entre esos objetos. Donde se produce incongruencia se hace necesario actuar a fin de restaurar el equilibrio, el cual dependerá de la cantidad depolarización que exista, es decir, de lo extremado que sean nuestros puntos de vista hacia la persona u objeto. Se producirá cambio de actitud cuando algunas de estas asociaciones o alguna disociación no produzcan equilibrio.

Disonancia cognoscitiva.

Kelman (1953) y Janis y King (1954); cuando una persona se comporta en una forma inconsistente con sus actitudes tiene a cambiar estas con el finde hacerla consistentes con su conducta.

Festinger (1957), un motivo básico en la formación de actitudes es la búsqueda y mantenimiento de la consistencia entre varios elementos de la estructura cognoscitiva. Disonancia: estado en el cual el organismo busca reducir un estado poco confortable aun teniendo que distorsionar la realidad. La magnitud de la disonancia esta en función de: a) laimportancia de los elementos cognoscitivos. B) el número de elementos cognoscitivos consonantes y disonantes que existan simultáneamente. C) la sobre posición cognoscitiva (semejanza entre dos elementos correspondientes a dos alternativas diferentes).

Adhesión forzada. La magnitud de la disonancia será menor cuando el número e importancia de las presiones que llevaron al individuo a decir que nocreía en X incrementa; cuando las recompensas o amenazas de castigo se hacen mayores por decir que no compartimos creencias con X, la magnitud de la disonancia será menor.

Festinger y Carlsmith (1959); cuando a un sujeto se le induce, a través del ofrecimiento de un premio o recompensa, a decir algo contrario a su opinión privada, esta opinión tendera a cambiar de manera de entrar encorrespondencia estrecha con lo que el ha manifestado públicamente; a mayor recompensa ofrecida menor será el efecto.

Janis, teoría del incentivo, cuando una persona acepta la tarea de improvisar argumentos a favor de un punto de vista contario a sus propias convicciones, esta persona se ve transitoriamente motivada a pensar en todos los argumentos positivos que están en relación al punto de vista que...
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