Formas de ingresar al mercado internacional

Existen muchas formas de ingresar a un mercado internacional, para ellos es necesario cubrir etapas básicas que le van a permitir al exportador teneruna idea más clara sobre la perspectiva del mercado al que desea ingresar. Estas etapas son definidas por Minervini (1996), bases en la selección del mercado a ingresar:
- Determinación de lasexigencias del exportador, en la cual se debe trazar sus objetivos principales para la exportación principalmente definir el perfil de su contraparte.
- Determinar las fuentes de información,debido a que la información es vital, especialmente en el mercado internacional en donde las variables son muchísimas y muchas incontrolables. Por lo tanto la calidad y cantidad de información deberáser cuidadosamente seleccionada.
- Selección y evaluación de las formas de ingreso a un mercado, esto garantiza la mejor vía, lo mejor es conocer cuales formas hay y evaluar si convienen paracada cado específico.
- Encuentros y procedimientos de trabajo, lo que se debe fundamentar en un plan de acción y definir con la contraparte un programa de trabajo.

Las formas de ingresar aun mercado internacional se pueden clasificar en:
directa, indirecta y mixta.
La forma directa permite que el exportador se haga cargo de contactar directamente al importador permitiendo un mayorgrado de control con ventajas como: se tiene un conocimiento mas diverso del mercado, hay una influencia directa en la selección de los colaboradores, se lleva un control mas regular sobre las ventas,permite una influencia mas directa en el diseño de las estrategias del producto, precio, distribución.
Dentro de este tipo de forma de ingreso se pueden clasificar:
1) Vendedor directo
2)Filial de Ventas
3) Ventas por correo
4) Consorcio de exportación
5) Agente en el exterior
6) Administración de venta con un sistema de distribución (Rack Jobbing)
7) Distribuidor... [continua]

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(2011, 03). Formas de ingresar al mercado internacional.doc. BuenasTareas.com. Recuperado 03, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Formas-De-Ingresar-Al-Mercado-Internacional-Doc/1732485.html

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"Formas de ingresar al mercado internacional.doc." BuenasTareas.com. 03, 2011. consultado el 03, 2011. http://www.buenastareas.com/ensayos/Formas-De-Ingresar-Al-Mercado-Internacional-Doc/1732485.html.