Formas de ingresar al mercado internacional.doc

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Formas de ingresar al mercado internacional

Existen muchas formas de ingresar a un mercado internacional, para ellos es necesario cubrir etapas básicas que le van a permitir al exportador tener una idea más clara sobre la perspectiva del mercado al que desea ingresar. Estas etapas son definidas por Minervini (1996), bases en la selección del mercado a ingresar:
- Determinación de lasexigencias del exportador, en la cual se debe trazar sus objetivos principales para la exportación principalmente definir el perfil de su contraparte.
- Determinar las fuentes de información, debido a que la información es vital, especialmente en el mercado internacional en donde las variables son muchísimas y muchas incontrolables. Por lo tanto la calidad y cantidad de información deberáser cuidadosamente seleccionada.
- Selección y evaluación de las formas de ingreso a un mercado, esto garantiza la mejor vía, lo mejor es conocer cuales formas hay y evaluar si convienen para cada cado específico.
- Encuentros y procedimientos de trabajo, lo que se debe fundamentar en un plan de acción y definir con la contraparte un programa de trabajo.

Las formas de ingresar aun mercado internacional se pueden clasificar en:
directa, indirecta y mixta.
La forma directa permite que el exportador se haga cargo de contactar directamente al importador permitiendo un mayor grado de control con ventajas como: se tiene un conocimiento mas diverso del mercado, hay una influencia directa en la selección de los colaboradores, se lleva un control mas regular sobre las ventas,permite una influencia mas directa en el diseño de las estrategias del producto, precio, distribución.
Dentro de este tipo de forma de ingreso se pueden clasificar:
1) Vendedor directo
2) Filial de Ventas
3) Ventas por correo
4) Consorcio de exportación
5) Agente en el exterior
6) Administración de venta con un sistema de distribución (Rack Jobbing)
7) Distribuidor8) Empresa de gestión de exportación/consultores de exportación

Las formas indirectas de ingresar en el mercado internacional se busca desarrollar actividades tales como: identificar sectores posibles de venta y colocación de productos, localizar mayoristas, proponer estrategias de asociación, definir paquete de productos a negociar, hacer cotizaciones, manejar muestras y especificacionestécnicas y definir modelos, cantidades, periodicidad de los embarques, tipo de embalaje, rotulaje, códigos arancelarios, precios de transporte y publicidad, elaborando programas de acción.
Dentro de este tipo de forma de ingreso se pueden clasificar:
1) Agente de compras (Buyer Agent)
2) Agente de corretaje (Broker)
3) Piggy back (Cargar en las espaldas o tomar un pasaje)
4) Jobber5) Agente de ventas
6) Empresa comercializadora (Trading company, Import-Export)
7) Empresas comerciales

Las formas mixtas es una combinación entre las dos anteriores en las cuales se puede ver:
1) Intercambio compensado (Counter Trade)
2) Oficina regional de marketing (Marketing subsidiaries)
3) Transferencia de tecnología
4) Ensamblaje
5) Contrato demanufactura
6) Filial de producción
7) Coinversion (Joint-venture)
8) Licitaciones internacionales (Internacional tenders)
9) Operaciones a través de zona franca
10) Franquicia (Franchising)
11) Licencia
12) Representación
13) Inversión directa

Procedimiento para realizar una exportación

El exportador después de identificar el mercado al cual decide exportar debe seguirlos siguientes pasos desde Venezuela para cumplir con este proceso.
- Entregar al agente de aduana todos los documentos necesarios para la exportación.
- El agente de aduana realizará la reserva de espacio en el buque o línea aérea respectiva.
- Se procederá a la realización del Manifiesto de Exportación y presentará los documentos ante la aduana.
- Se realizará el...
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