Formas de internacionalizacion

INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
La decisión de internacionalizar tu empresa es una de las decisiones más importantes que puedes tomar, es una decisión que responde al deseo de crecer. Ya que el riesgo de internacionalización es muy alto, el proceso puede tomar años (podría tomar entre 3 a 5 años para establecerse de manera sólida en el extranjero) y requiere grandes decisiones estratégicas.
Elproceso debe ser gradual, de manera que vas familiarizándote con los mercados internacionales.
Traspasar una frontera nacional no es tan diferente a traspasar una frontera regional, es más complicado por el idioma, las normas legales, cultura, etc., pero en esencia es lo mismo. La exportación es el punto de partida de la expansión internacional de tu empresa. Debes estar consciente de losbeneficios que te puede traer una internacionalización, pero también de los riesgos y costos.

Los impulsores de la internacionalización
• Internos: son los mismos dueños de la empresa o quienes toman las decisiones los que están interesados en iniciar el proceso de expansión internacional.
• Externos: la administración pública, asociaciones de exportadores, bancos, cámaras de comercio y comitésindustriales.
En que situaciones puedes pensar en internacionalizar tu empresa
• Si el mercado interno te queda pequeño.
• Si puedes producir más de lo que vendes.
• Si en el mercado externo hay escasez de tu producto, por lo tanto representa un mercado natural para tu empresa.
• Si quieres diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
• Si quieres ganar prestigio.
• Si quierestener acceso a un mercado más grande y entrar en economías de escala a nivel mundial
• Si quieres compensar la crisis del mercado interno.
• Si eres una empresa que tiene pocos pero grandes clientes y uno de ellos se internacionaliza.
• Si tu capacidad competitiva es comparable a la de los mejores.
• Si tu producto llegó a la etapa de madurez en el mercado interno, enfrentándose a muchacompetencia y teniendo una taza de crecimiento de mercado muy baja y te conviene exportarlo a otros países donde tu producto es desconocido, no tendrá muchos competidores, estará en su fase de introducción y su taza de crecimiento puede ser mayor.
• Si quieres obtener mayor rentabilidad.
• Si quieres obtener beneficios fiscales.
• Si quieres obtener divisas para importar materia prima omaquinarias.
Qué tamaño debe tener tu empresa para internacionalizarla
• El tamaño de tu empresa no es importante, puedes internacionalizar una empresa grande, como una pequeña, solo debes tener en cuenta que cada una se opera de diferente forma.
• Las empresas pequeñas no suelen pensar en la internacionalización, porque están preocupadas por su supervivencia, sin embargo en algunos sectores dichasupervivencia puede depender de la decisión de internacionalizar.
• El tamaño de tu empresa no tiene porqué ser un impedimento para la expansión internacional.
Qué obstáculos puedes encontrar en la internacionalización
• Financieros: falta de créditos de fomento a la exportación que te permitan hacerle frente al largo proceso.
• Comerciales: desconocimiento de las oportunidades, delmercado, del cliente y de sus necesidades; y de la distribución. Falta de contactos externos.
• Logísticos: lejanía de mercados, costosos viajes para explorar los mercados, altos costos de control y coordinación, altos gastos de fletes, complicaciones por idioma y moneda extranjera.
• Legales: barreras arancelarias de entrada y barreras no arancelarias (controles sanitarios, normas de seguridad,especificaciones técnicas...)
• Inversión directa: algunos países prohiben el 100% de propiedad extranjera, obligándote a formar joint-ventures con empresas locales.
A qué mercados entrar
• Empieza por países psicológicamente cercanos, donde las diferencias de idioma, cultura, practicas comerciales, etc. sean menores; o por países de cercanía física, si puedes combinar ambos es mucho mejor.
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