Formulación de estrategias administrativass

ISTITUTO TECNOLOGICO DE MERIDA

UNIDAD 4: Formulación e implantación de estrategias para áreas básicas

7D2

EQUIPO

AKE EUAN REYNA GUADALUPE

CANUL MIS ADELMA MARIEL

CASTRO VARGAS ANA LAURA

DZIB POOL MARIA TERESA

PACHECO COBOS MAYANIN

POZO PEREZ NEIDY ALEJANDRA

5 DE NOVIEMBRE DE 2010

INTRODUCCION.
Este concepto se usa en el contexto de la Economía y las finanzaspúblicas.
Dado que los Recursos económicos disponibles en cualquier Sociedad son escasos en relación a las múltiples necesidades que se debe satisfacer con ellos, es necesario determinar en qué cantidades y a qué usos se van a destinar los distintos Factores Productivos.
Vale decir, la asignación de Recursos consiste en resolver qué Empleo se les dará a los distintos factores de la producción y quécantidades de ellos se utilizarán en las distintas actividades.
Una asignación óptima de los Factores Productivos es aquella que consigue producir la mayor cantidad de Bienes con el mínimo de Recursos, lo que implica canalizar los Recursos productivos hacia aquellas actividades con las más altas rentabilidades.
Todo sistema económico requiere el diseño de un mecanismo que le permita resolver esteproblema.

Formulación e implantación de estrategias para áreas básicas

Estrategia ofensiva:

Ataque frontal.

Este es un asalto directo. Generalmente, implica la utilización de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Todas las partes de la empresa deben estar preparadas para el ataque, desde marketing hasta dirección. Generalmente, implica publicidad intensiva y a menudoconlleva al desarrollo de nuevos productos que sean capaces de atacar a los competidores en su línea más débil. A menudo incluye un intento de ganar una porción de cuota de mercado de la base del cliente. Generalmente, los ataques frontales son raros. Existen dos razones para ello. Primero, que son caras. Muchos recursos valiosos deben ser utilizados y perdidos en el ataque. En segundo lugar, losataques frontales son a menudo inútiles. Si los defensores son capaces de redesplegar sus recursos a tiempo, la ventaja estratégica está perdida. Existen muchos ejemplos de dedicados oponentes que son capaces de resistir largos ataques. Esta estrategia es apropiada cuando:

• el mercado es más bien homogéneo

• el conocimiento de marca es pequeño

• la fidelidad del consumidor espequeña

• los productos apenas están diferenciados

• el competidor objetivo tiene recursos relativamente limitados

• el atacante tiene recursos relativamente potentes

Estrategia envolvente.

Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo una gama de productos similaresal producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala. Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados delcompetidor objetivo. La estrategia envolvente es apropiada cuando:

• el mercado está poco segmentado

• algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes

• el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos

• el atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez

• el atacante tiene una estructuraorganizacional descentralizada

Estrategia del salto de la rana.

Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su conjunto. En los negocios, implica bien desarrollar nuevas tecnologías, o crear un nuevo modelo de negocios. Esta es una estrategia revolucionaria que reescribe las reglas del juego. La introducción de la tecnología de compact disc sobrepasó el mercado de la cinta magnética. Los...